媒介产品与产品营销邓香.pptVIP

4、广告促销 目前电影电视播放前广告最为普遍，简直成了“炒作”，误导了观众，有的干脆上了当。大多着眼于经济效益，是为票房和播放时的广告。还有图书的介绍，也是一种广告，引导人们购买。其它媒体做广告的较少，中国广播电视报的广告语是：“《中国广播电视报》，生活真需要”。 5、公关宣传促销 这与广告促销又是不同的，区别是广告需要付费，而公关宣传是在大众传媒或其它媒介进行宣传所开展的促销活动，不需要付费的。最常见的就是影片新闻发布会、拍摄花絮报道、演职员与观众见面会等 一般来说，公关宣传促销方式没有商业色彩，容易被公众接受和认同，比广告促销效果要好，另外成本低也是一个优势，何况媒介组织本身都有自己的大众传媒，或者与其它媒介组织有着天然的良好关系，这是媒介组织能够有效开展公共关系宣传的得天独厚的条件。 （三）媒介产品促销中应注意的事项 1、要把握好促销的时机 只有时机得当才能获得好的促销效果，超前或滞后都可能会失去机遇或使效果打折扣。如报刊促销通常在征订前一个月的时间内，新影片上映前的促销一般也在一、二个月时间内进行。 2、要注重各种促销手段的组合运用 在实施折扣促销的同时，又有赠品促销，这样相得益彰，事半而功倍。但折扣促销一定要有“底线”，不能离谱。 3、媒介产品的促销手段要有明确的目标和方案 做到促销不盲目，有的放矢，促销目的、经费、步骤、手段、效果等要计划得周密，具有科学性和可操作性 4、促销方式要注重创新和多样化 促销方法要有新颖性，不落俗套，才能吸引人 四、媒介产品促销的四种“限制术” 1、限量销售 就是将自己的媒介产品控制在一定的数额内，力保质优，限量供应。此类策略大多适用于经营质优价昂且不易仿造的高档商品 2、限时销售 规定订阅的时间，只在这几天之内才可获得优惠和折扣，报社、杂志社、出版社和网站经常采用此法。 3、限龄销售 规定促销产品只在某一年龄段内有效，这种策略属于媒介市场细分，把媒介市场目标定位为某一子媒介市场，可以减少竞争风险，如电影院规定某类影片只许成人看，这不但不会影响生意，反而能更有效地吸引顾客。 4、限性销售 只规定男性或女性才能订阅或观看此种媒介产品，这也属于媒介市场细分，如德国汉堡市的俾斯麦大道上有一家女性书店，店内书籍均出自女作家之手，书的内容也都是反映女性问题，顾客只限于女性，男性一概不接待。这家书店深受女性欢迎，生意十分红火。 案例：《华尔街日报》的营销策略 《华尔街日报》创刊于1889年，是美国唯一一份全国发行的商业报纸，也有人称是“政治经济日报”，发行量居美国第二位（最高达210万），排在《今日美国》之后。是以刊登财政、金融和贸易新闻为主，但对重大国际动态也无一遗漏，并辅之以自己的评论。 《华尔街日报》隶属于道琼斯公司，全美国最有钱及最有影响力的500万人，每天起床的第一件事就是阅读《华尔街日报》，整个华尔街媒介公司界，外加具有重大影响力的法律、政治、教育及医学界的巨匠们，从周一到周五，每天要花45分钟看《华尔街日报》。素有“世界政治的风向标，世界经济的多棱镜，世界金融的指南针，世界股市的晴雨表”。是撑起道琼斯王国不可撼动的最强力量，有人说“一张报纸撑起道琼斯”。 1、《华尔街日报》的读者定位 《华尔街日报》的读者定位是：华尔街媒介公司界以及具有重大影响力的法律、政治、教育及医学界的巨匠们，主要指“想成功者”约有500万人，它在电视上的广告宣传语是：“华尔街日报是想成功者的报纸”，日报的形象已成为美国权势与财富的象征。 2、《华尔街日报》的营销过程 当电视进入媒介市场之后，出版界面临巨大挑战，这时《读者文摘》《星期六邮报》《生活》等纷纷花巨资雇佣有才华的销售员，以求生存。但《华尔街日报》却不担心，认为它有特殊的群众基础，有100万元以上的生意人是电视抢不走的，因为电视无法满足这些人对财经新闻的需求，而且还压制高傲姿态的广告商，近50年广告商一直是主动找上门来。 它多次企图改变“一张报纸打天下”的局面，于是1962年创办了全国性星期天报《国家观察报》，内容以新闻与文艺为主，但由于公司老板不关心，所以经营不力，累计损失过1700万美元，后被迫关停。 《国家观察报》的关闭使他们对创办新刊心有余悸，于是就采用直接购买现成报纸杂志的方法，1970年公司买入《奥塔威报》，1975年又买入一个印制公司，但发行量和赢利都相当小，与道琼斯公司的盈余相比微不足道。最后为照顾读者利益而牺牲公司近利，投资扩版，仍坚持“读者第一，利润第二”的原则。 2002年《华尔街日报》又进行了改版，用2、25亿美元的投资扩版和提升报纸彩印能力，其头版保持了传统的6栏版式。《华尔街日报》仍在扩大着读者群，吸引着年轻人。曾有记者说：美国有三样东西“50年不变”----美元票面、莫顿牌食盐的包装和