- 3
- 0
- 约2.48千字
- 约 30页
- 2018-08-13 发布于湖北
- 举报
康师傅新人入职培训教程-- 现代化通路的概论跟分析
本人有最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 本人有最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 本人有最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 市场行销 品牌行销 店头行销 通路行销 业务执行 本人有最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 一、定义: 具有现代化经营思路及意识 规模化经营运作体系 连锁化策略发展 具备与供应商直接的联系 背景股东支持 能影响供应商已形成的决策 何谓现代化通路? 本人有最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 二、背景说明: 现代化重要客户发展迅速,但仅有15% 集中于直辖市、单列市、省会城市及 地级市。 本人有最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 传统通路仍然占比绝大数的业绩与 利润来源,而且仍蕴藏更深入的 区域扩展商机。 未来5年内将成长到35-50% 本人有最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 三、发展趋势(一): 计划性策略销售组合规划要求 足以影响供应商的业绩达成 连锁店经营急速成长,并逐渐扩展 未来有集中化趋势 产品繁多,货架空间有限 本人有最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 通路要求越来越多 利 润 费 用 配 送 服 务 本人有最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 发展趋势(二): 集团化发展 规模化发展 点数占比增加 业绩占比提高 品牌形象提高 非营业性利润增加 应运系统趋于完 本人有最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 国际化购物于一体的 大型通路正在陆续 发展、并购初级阶段中。 本人有最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 品类知识专业化 费用要求持续增长 策略化发展经营 多竞品兵家必争之地 本人有最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 经营管理之理念 四、通路属性分类、发展趋势及对策: 快速消费品未来通路的三大主流 量贩 超市 便利 (单超、超连、商场) 对象 家庭、团体、个体 主妇 个人(上班族、学生) 习性 长期的家庭、团购 短期家庭 即时需要 本人有最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 频次 1-2周一次 3-7天一次 不定期、但主要为早餐 家用、经济、箱 家用、经济、个人 个人 产品属性 面积 大 中 小 品种 多 中 少 零售价 营业时间 定位 低 一般 高 13-16H 13-14H 24H 满足一次购买的方便性 取代传统市场卫生安全 好邻居/便利 陈列数量 多 中 少 本人有最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 五、趋势分析 A、量贩店: ****目前经营困难点**** 1、激烈的价格竞争 2、商圈的重叠性高 3、费用增加 4、经营利润下降 本人有最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 ****未来的发展趋势**** 1、货品的新鲜度要求高 2、更强的服务意识 3、结合休闲、娱乐、购物为三合一综合性卖场 4、非营业利润增加 5、自有品牌产品的进一步开发扩充 6、开放快捷便利的信用卡业务 本人有最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 ****供应商策略方向**** 1、成立专业的K/A组织部门 2、培养销售、分析谈判经验丰富的业务骨干 3、做好客户的年度销售计划; **促销计划 **产品上市计划 **年度业绩分析与评估 4、价格管理的周密化及一致化 5、开发量贩特殊包装产品规格 本人有最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 B、连锁超市 ****目前经营困难点**** 1、受量贩店价格策略的威胁 2、涉及不公平竞争 3、广开店铺,但好的地势不容易寻觅,且租金高 4、人才培育及养成不易 5、营销管理、物流配送成本提高 6、CVS便利性威胁 本人有最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 ****未来发展趋势**** 1、提高生鲜品类经营占比 2、加大评效管理力度,合理评估优势胜劣汰 3、合理调整及延长营业时间 4、加强区域性策略经营 5、非营业利润增加 本人有最新名师培训视频6千集,管理文档8千份。想要的请联系QQ1589505898 ****
您可能关注的文档
最近下载
- 无人机装调检修工培训计划及大纲.docx VIP
- (高清版)B-T 2423.24-2022 环境试验 第2部分:试验方法 试验S:模拟地面上的太阳辐射及太阳辐射试验和气候老化试验导则.pdf VIP
- 无人机装调检修工培训计划及大纲.pdf
- 【市质检】福州市2025-2026学年高三年级第一次质量检测 物理试卷(含答案).docx
- 城市更新设计方法.docx VIP
- 汽车玻璃集成UWB数字钥匙发展研究白皮书 2023.pdf VIP
- Agentic Coding元年:从Vibe Coding到超级个体.docx VIP
- 某水电站浆砌石拱坝设计.doc VIP
- 挡水泄水建筑物的设计.doc VIP
- 【市质检】福州市2025-2026学年高三年级第一次质量检测 生物试卷(含答案).docx
原创力文档

文档评论(0)