护肤品品牌营销策划书.doc

护肤品品牌营销策划书 目录 市场分析 产品分析 消费群体分析 男性消费市场不能忽略 网络营销策划方案 下线营销方案 经营与管理 售后与服务 人员配置体系 1市场分析： 众所周知，护肤品处于化妆品高端市场，而国产产品质量大多较低，名牌产品非常少，许多知名品牌都为国外品牌，国际品牌产品销售较为稳定，随着社会生活水平的不断提高，护肤品的需求只会只增不减。现在在网购市场，护肤化妆品销量正在稳步增长，可见护肤化妆品在网络营销前景非常广阔，不管是类似淘宝的网店还是团购网站，护肤化妆品都占据很重要的一席之地。更为重要的是，在广阔的网购市场并没有专门的护肤品品牌，而一些国际知名品牌对网络营销持谨慎态度，因此市场前景广阔。 据第五次人口普查统计，全国22－50岁的女性人口（城市人口）有3.9亿，这个庞大的消费群体对化妆品的消费日趋理性，日发向往天然、健康、无害的日用化妆品，代表了未来很长一段时间中国健康化妆品的方向，孕育着巨大的市场空间。800亿市场容量：2010年化妆品产业市场容量达到800亿元，每年增长率在15％左右。因此，市场是巨大的。 2 产品分析 产品介绍：英国护肤品牌，产品线齐全，消费群体20-45岁人群，价格中档，这是任主对自己品牌的说明。首先，由于国内公司对产品的研发上做的不够，因此在质量与效果上面不如国外同类产品，将国外品牌打入国内市场，是个不错的选择，国内众多成功的国外品牌，比如1.法国欧莱雅集团（L`Oreal Groug） 旗下品牌： HR（赫莲娜） Lancome（兰蔻），Biotherm（碧欧泉），L‘Oreal Paris欧莱雅），Maybelline（美宝莲），Vichy（薇姿），Garnier（卡尼尔），羽西，小护士等2.美国宝洁公司（ Procter The Gamble Co） 旗下品牌：SK-II、Olay（玉兰油）、Boss Skin、Hugo boss、Dunhill（登喜路）、海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、舒肤佳等 3.英国联合利华（Unilever） 旗下品牌：力士、夏士莲、旁氏、凡士林、Elizabeth Arden（伊丽莎白.雅顿）等 。相比其他品牌，此产品价格定位为中等，对于一个新的品牌，还是很正确的。 3 消费群体分析 ⒈白领、上班族 在中国，20至45岁之间的网民基本上都会在网上购物。实际上，白领女性、上班族一直是护肤化妆品，尤其是中高档化妆品消费的主力阵容。她们喜爱护肤品，这是与她们的工作是分不开的，她们喜爱化妆品网购，因为它方便快捷，省时省力，她们文化水平较高，经济收入可观，但工作繁忙，闲暇时间不多，很少有充足的时间逛街购物，所以，她们会更多的在网上购物。 ⒉家庭主妇、大学生 家庭主妇平时时间充足，上网也是打发时间的主流，她们知道为家的道理，她们会勤俭持家，喜欢在网上寻找比商场更便宜的商品。大学生也是很重要的角色，他们思想超前，喜欢挑战新兴事物，网购在他们中间是一种时尚，也是一种乐趣。她们的特点是不追求大的品牌，更重要的把价格放在第一位，中等价格的定位，还是会让他们所接受的。 ⒊网络消费者 这一类人天生就是生活在网络上的一族，他们不管什么东西，都会在网络上购买，不管是吃的用的，护肤品当然也不例外，他们更喜欢挑战新的事物，新的产品，他们愿意充当第一批粉丝，他们是真正的网络消费者，这类人整天对着电脑，对护肤品的需求自然不会降低，他们把握第一手最新的资料，不管各个方面，总之，他们会是新事物的第一个吃螃蟹的人。 4 男性消费市场不能忽略 随着人们生活水平的提高，男性越来越多的使用化妆品，由于男性自身的特点，他们更多关注的是护肤产品，随着男士化妆品需求上升，呈现品牌专用化、品种系列化、品类配套化、价格中高档的消费特点，把握好男性消费者的需求心理是关键，价格低的产品一般不是他们所追求的，而高昂的产品又会使得男性面子方面感觉不适应，所以中端的产品很符合他们的口味，在做足女性市场的同时，不能忽略男性市场的存在！ 5网络营销策划方案 建设自己品牌的网购网站，网站要设计合理、美观，能第一眼就吸引人的眼球，同时网站要有各种促销信息，各种活动，不仅仅是在节假日才有活动，平时也要有大量活动，可以采取注册会员制的模式，购买商品获得积分，一定数量的积分可以兑换礼品或者商品，具体由您来定，同时做好记录工作，因为你的利润往往是由那些百分之30的老客户创造的，可以留下电话号码，定期发送活动短信或者促销信息，现在凡客就是这种模式，能在第一时间得到商品的第一手信息。这样培养忠实的顾客，对网站的影响是持久的。 网站的宣传。网站建立好之后，就需要推广，让更多的人知道。方便快捷低成本的推广方式有，交换链接、论坛发帖推广、即时通讯推广、邮件推广、博客推广、搜索引擎推广、加入网址站等，这些都是一些常规的推广方