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2018-11-25 发布于浙江
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大客户的战营销培训

大客户的战略营销培训讲师：谭小芳助理官网培训时间：2天培训地点：客户自定培训对象：企业中高层管理者培训背景： ——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《大客户的战略营销培训》讲程，此培训使学员们领悟到:如何才能顺利攻关大客户？如何才能让大客户营销的时间缩短？如何将一个小项目做成一个大项目？如何才能留住大客户使之成为企业的持续销售来源？大客户销售策略至关重要！培训大纲：谭小芳老师的《大客户的战略营销培训》部分程主要内容概括：第一讲大客户战略营销概述 01 企业管理中的蝴蝶效应 02 战略营销过程 03 大客户战略营销三部曲第二讲战略营销（一） 01 战略销售的六个要素 02 销售的CUTE理论 03 购买影响者的角色（上）第三讲战略营销（二） 01 购买影响者的角色（下） 02 分析组织结构 03 客户需求分析第四讲战略营销（三） 01 访问老总的技巧 02 沟通管理 03 发现小红旗利用你的强项 04 客户类型（上）第五讲战略营销（四） 01 客户类型（下） 02 客户需求分析 03 赢的结果第六讲战略营销（五） 01 理想客户的形式 02 处理反对意见的技巧（上）第七讲战略营销（六） 01 处理反对意见的技巧（下） 02 漏斗原则第八讲正确提问获取客户的真正需求（一） 01 SPIN Selling 02 销售会谈的四个阶段 03 会见大客户技巧第九讲正确提问获取客户的真正需求（二） 01 SPIN Selling的四种模式 02 以客户为中心的营销技巧（上）第十讲正确提问获取客户的真正需求（三） 01 以客户为中心的营销技巧（下） 02 销售给老总大客户的战略营销培训总结