山区农村网建应注意的三个问题.docxVIP

山区农村网建应注意的三个问题 　　我国是农业大国，农村人口约占总人口的3/4，但农村经济相对落后，特别是山区农村，受着诸多自然条件的限制，农村卷烟销售网络建设还不十分完善，甚至与现实存在一些不相适应的地方。比如陕西宁强县，山区农村卷烟消费量占总量的60%以上，客户数量也大于城镇。因此，深入地研究和分析山区农村卷烟营销网络中的问题，搞好山区农村网络建设显得尤为重要。　　一、农村市场品牌运作与管理问题　　品牌管理是在卷烟销售管理的基础上进行品牌调查、定位、分析、培育、监控管理的全过程，包括产品品牌与服务品牌的管理。烟草商业企业的品牌管理是实现工业企业、零售户、消费者“三满意”的重要载体，是提高商业企业核心竞争力的重要手段。但是，我们一些烟草商业企业对品牌管理观念淡薄，宏观调控无力，没有为维护市场秩序提供强有力的制度和管理保障，不能为名优卷烟提供良好的市场环境和有效的培育手段，从而导致品牌引入与取消的无序，品牌结构混乱，消费者和零售户对品牌缺乏应有的忠诚度。在山区农村卷烟市场，这种品牌管理误区尤为明显。　　山区农村市场最大的特点就是购买力相对较低，品牌需求相对单一。作为烟草商业企业，应加强对此类地区市场的调研和分析，确立稳定畅销的品牌加以培育。首先要保证重点工业企业名优品牌供应的稳定性，降低运作风险。其次选择有一定批零利差的品牌，保障各方面的利益。山区农村是对品牌忠诚度较高的市场，且消费者从众心理较为普遍，因而要求品牌质量稳定，一旦品牌供应不及时或质量发生变化，消费者马上会转移到其他品牌上去。因此，我们企业品牌管理者要及时掌握市场信息，加强品牌的宏观调控与运作，营销人员要注重品牌的维护与管理。　　二、农村市场信息化建设与快速反应机制的建立问题　　目前，烟草商业企业投入了大量人力、物力进行信息化建设，山区县烟草商业企业也不例外，基本实现了微机联网进行数据的传输与汇总分析，但一些企业对市场敏感度和反应能力仍然不够，主要因为：一是企业注重硬件的建设，而对硬件的功能利用率重视不够。二是对数据的管理层次多、环节多，造成信息遗忘或丢失现象严重。三是信息管理者素质较低，在数据分析上不能提炼出重要的有价值的信息。四是没有建立处理信息的快速反应决策机制。烟草行业进行信息化建设，一是依靠现代科技，发挥计算机数据处理迅速的优势，解决了人工信息收集汇总的繁琐工序；二是为信息提炼、建立快速反应机制提供了基础平台。快速反应机制应通过信息的收集提炼、准确把握市场动态，快速地作出决断，抓住机遇，规避风险，从而有效地控制市场，实现效益的最大化。　　三、山区农村网络的长期战略与短期效益关系问题　　山区农村的烟草商业企业，往往经营效益较低，经济基础薄弱，在网络建设与营销工作中，有的企业注重短期效益而忽视了企业的长期发展战略，使农村网建工作落后于行业发展的需要。笔者认为，山区农村网络的建设，尤其是客户关系的管理，是关系企业存亡的关键，与城市网建的目的是一致的，但其效益的显现又是长期努力的结果，是该地区烟草商业企业的长期战略。进行长期战略决策的同时，需要兼顾短期效益，在保障短期效益的前提下，有序地推进长期战略的实施。作为企业的管理者，需要根据企业实际加以权衡，采取合理的方式方法有步骤地进行。　　以上三点，仅是山区农村卷烟销售网络建设中存在的几个主要问题。随着时代的发展，问题也在不断发生新的变化，重要的是我们需本着一切从实际出发、求真务实的态度，去面对新问题，用正确的企业价值观去解决问题。　　【