古坦传播简报2011年度10月.pdfVIP

GOOTIME古坦——IT品牌传播 目录 目录 目目录录 [精选案例] 如何写新闻稿让您的客户电话响个不停1 [传播技巧] 微博营销精彩观点选摘5 [传播技巧] 如何让博客文章被媒体广为转载？5 [古坦动态]GOOTIME加强媒体资源整合及新闻稿发布能力7 [古坦动态]GOOTIME微调合作模式及价格7 [关于古坦]9 精选案例 精选案例 精精选选案案例例 如何写新闻稿让您的客户电话响个不停？ 如何写新闻稿让您的客户电话响个不停？ 如如何何写写新新闻闻稿稿让让您您的的客客户户电电话话响响个个不不停停？？ 新闻稿是获得免费宣传的最快捷和最简单的方式。如果写得好，一篇新闻稿会带来有关你的公司及其产品的 多篇发表的文章。而且这意味着会有新的潜在客户联系你，要求你把东西卖给他们。真是得来全不费工夫！更重 要的是，新闻稿很划算。如果该文稿产生一篇（例如）似乎推荐你的公司或你的产品的文章，文章比费用相当的 广告更有可能推动潜在客户联系你。 然而，大多数新闻稿从未实现这一目标。大多数新闻稿只是广撒网，然后祈祷。没人看它们，也就只有相关 的记者和编辑。最糟糕的情况下，一篇写得不好的新闻稿只会使你的公司看起来呆板和愚蠢。 例如，前阵子，我收到的一份新闻稿中包含下面的句子：“6.0版将可用的功能水平提升了一倍，向各公司提 供各种规模的可快速部署的、高可靠的、且易于使用的解决方案，以更好地争取、保留、和全心全意为客户服务。” 翻译：“新版本能做更多的事情”。为什么还要其他额外的废话？正如我在文章：“为什么营销者废话连篇” 中解释的那样，那些废话只是一种方法，力图使一些不重要的显得重要。而且，让我们面对现实吧，一个6.0版 本的产品可能不是那么重要。 作为一句编辑，我对此新闻稿的直接反应是它不重要，因为它的整个句子完全等于什么都没说。而我以为（可 能是正确的），该公司的营销团队是一群白痴。 考虑到这一点，下面的五条规则确保你的新闻稿实际会促使潜在客户和你联系： 规则 1：将新闻稿作为销售工具使用。这个想法是将信息通过印刷品或网上文章传达给客户和潜在客户，希 望增加出版物、网站和/或记者对该消息的权威性和可信性。 规则 2：找个有新闻价值的故事。为了让你的消息通过出版物得以传播，你需要记者/编辑相信你的消息（或 围绕它的故事）是有新闻价值的。所以，这会吸引该出版物的整个读者群。 规则 3：以记者的风格来写。如果你的新闻稿看上去给人感觉像篇真正的文章，记者往往只会将之作为一个 故事，以最少的编辑将它归档。由你做主来确保你的新闻稿看上去给人感觉像篇真正的文章。而不是废话连篇！ 规则 4：提供一些不错的报价。不要试图以广告高额的报价来捞取什么费用，新闻营销的性价比，凡是做过 的地球人都知道。 规则 5：亲自联系你的最佳销售点。除了发布一份新闻稿，亲自联系你真的想让他报导你的故事的记者。给 他们送些私人的东西。你甚至可能要重写新闻稿，以符合他们的风格。 如果所有这些听起来都太困难，你可能要花额外的费用去找个记者或编辑来撰写新闻稿。任何优秀的记者都 会让文章看上去像个故事，这意味着更有可能被选中并出版。 接下来是三个例子，几乎是随意挑选的，用来说明这是如何起作用的。前两个的内容里有一些废话，但还是 比较有效。第三个（来自微软）是如何撰写会激起记者和编辑兴趣的新闻稿的绝佳例子。 古坦传播简报[2011年10月第10期] 1 GOOTIME古坦——IT品牌传播 案例1：苹果在中国推出网上商店 案例1：苹果在中国推出网上商店 案案例例11：：苹苹果果在在中中国国推推出出网网上上商商店店 加利福尼亚，库比蒂诺—2010年 10月 26日 —Apple®今天在中国推出了 Apple Store® （），这是在网上购买包括革命性 的iPhone®4和神奇的iPadTM等苹果产品的