栾城水榭花都草莓采摘节活动方案.docVIP

栾城?天山水榭花都项目专案组 PAGE PAGE 3 栾城水榭花都“草莓采摘节”活动方案 活动主题 我和春天有个约会 活动目的 积累更多新客户资料，促使一期尾盘销售； 为二期的推广储备客源； 活动组织 时 间 : 2006年3月25、26日，4月1、2日，8、9日，15、16日 （根据现场效果可以将本活动做成春季一个系列性的活动） 地 点： 栾城天山水榭花都、栾城草莓采摘基地。 活动组织：天山、4S店 参与主体： 1、银行、工商、电力、通讯、药业、烟厂等石家庄高收入单位群体； 该类客群的积累主要通过被选中单位高层联系，组织 一次草莓采摘活动。（预计：50人） 2、通过报纸媒体积累的客户； 在报广上发布天山草莓采摘节活动，接受社会上消费者的报名，在销售现场通过电话进行筛选，被选中客户参加本次活动，提高客户质量。（预计：50人） 3、4S店组织自驾车人员； 与4S店联系，通过4S店协助组织，将自驾游客户参加天山组织的草莓采摘节，吸引到售楼处看房。（预计：50人） 4、保龙仓展点贮备客户； 通过在保龙仓展点宣传积累的意向客户，约访到现场参加活动，增加诚意度，促成成交。（3月25日前，积累的意向客户） 活动内容 活动说明：草莓采摘与现场活动循环进行，即将客户分为批次请到现场，以保证活动顺序和效果，使活动更加充实、丰满。 1、售楼处现场 售楼处设置与草莓采摘相辅相成的活动内容，让客户感受到不仅是一次采集草莓活动更能品尝到关于草莓的更多美味，学到更是关于草莓的其他功效。同时增加客户再售楼处停留时间保证客户对项目有深入的了解；活动内容： 亮点1：在售楼处设置草莓酱、草莓小布丁表演，讲解制作方法。 客户可以品尝现场所制作的草莓酱、小布丁，并有机会与制作老师合作，共同制作出可口的食品，学会制作方法，即使在家里也可以制作出同样的美味。 亮点2： 现场进行草莓奶昔的制作及制作方法的讲解。 客户当场可以品尝到所采草莓制作出的草莓奶昔，可以学到关于草莓奶昔的制作方法，并可免费为客户将制作好的草莓奶昔包装携带回家。 亮点3： 现场进行草莓蛋糕、草莓汤的制作及制作方法的讲解。 客户可以学习到草莓蛋糕、草莓汤的制作过程，并可以尝到新鲜的草莓蛋糕、草莓汤，将此类食品的制作融入生活， 在活动执行的过程中可穿插草莓的食用作用，如食用草莓汤可减肥。  其他：现场讲解草莓的一些其他用途。 简易草莓汤，西芹炒草莓方法提示讲解；草莓美容的方法的讲解。 （现场要做出几块展板，讲解草莓用途及制作方法，设置拱门烘托现场气氛） 备注：以上活动讲解过程中穿插有奖问答，每个活动设10个问题，在讲解过程中设有奖问答活动，调动客户积极参与性，并将各项食品的由来、意义、产地等相关有趣事宜介绍给客户，丰富活动内涵。奖品暂定为肯德基带餐券（20元）。 2、草莓采摘现场 在草莓采摘现场承包2个大棚，作为本次采集活动专门采摘的地方； 每位客户提供2斤草莓，超出部分有客户自己承担。 同时在采集现场，设立接待站，发放本项目的宣传资料，向采摘草莓客户介绍楼盘现场的活动信息及礼品赠送信息，安排专人负责将客户带到现场。（现场设置展板介绍售楼处活动内容） 现场包装（条幅、拱门、展板、客户指示牌） 3、锁定单位方面 由天山协调为被锁定的单位提供一次免费的草莓采摘活动，有天山提供班车，组织客户草莓现场采集草莓。 路线：集合点（选定单位处）——草莓采摘现场——售楼处  时 间 相 关 内 容 AM9：00 选定单位处集合，出发。（天山派班车） AM9：40 到达草莓采摘现场。 AM11：00 草莓现场到达售楼处。 AM11：00 -12：00 客户接受现场草莓用途讲解、品尝及参观楼盘 12：00 活动结束后，客户回市区。 备注 此流程以及节目编排，可视开发商具体情况调整。 注：A、本活动要求有一位锁定单位领导跟随组织。 B、如果设计其他单位按此流程执行。 4、4S店方面组织 与市区4S店合作，组织客户参加本次草莓采摘活动。 路线：集合点（选定单位处）——草莓采摘现场——售楼处 时 间 相 关 内 容 AM10：00 选定单位处集合，出发。（天山派班车） AM10：40 到达草莓采摘现场。 AM12：00 草莓现场到达售楼处。 AM12：00 -13：00 客户接受现场草莓用途讲解、品尝及参观楼盘 13：00 活动结束后，客户回市区。 备注 此流程以及节目编排，可视开发商具体情况调整。 5、社会上报名客户 天山派车在市区世纪花园西门接待客户出发。 路线：集合点（世纪花园西门）——草莓采摘现场——售楼处 时 间 相 关 内 容 AM9：30 世