2010年（第三届） 全国高校市场营销大赛 参赛指南 大赛章程 一、总则.doc

2010年（第三届） 全国高校市场营销大赛 参 参 赛 指 南 大赛章程 一、总则 “全国高校市场营销大赛”是由中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会、教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。 “全国高校市场营销大赛”目的在于深化教育部“以能力和职业发展为导向” 的人才培养要求；建立营销实务教学、以赛促学的机制；推动高等院校营销实践课程体系和内容的改革；引导和培养高校学生营销创新、策划和应变能力；增强和促进学生团队协作、主动创新的职业素养及就业、创业能力。 “全国高校市场营销大赛”的特点： 1、知识性：参赛学生在决赛时要考核营销、管理等方面的知识，实践项目也要考核营销知识的综合运用。 2、实践性：所有赛题都与企业共同设置，与营销岗位密切相关，真实营销任务使参赛选手参与企业营销实践工作。 3、标准性：所有赛事过程和要求都严格按照组委会专家组制定的权威标准执行和考核。 4、竞争性：精英选手在没有硝烟的战场进行智慧的较量、风采的展现、能力的比拼。 5、趣味性：与课堂单一的理论教学截然不同的营销实战比拼，形式多样、展示空间充分，趣味性十足。 6、国际性：获胜者将有机会参加国际营销大赛，与国外选手同台竞技；同时，可参与企业海外实习的机会。 二、方式 1、营销大赛策划案要求： （1）参赛作品为《营销策划案》；鼓励综合运用知识理论及创新并注意可行性，鼓励创业策划。 （2）参赛作品必须为原创作品，不得抄袭或由他人代写。原创作品不要求必须为首创作品。 （3）为保证真实性，参赛团队所选企业必须为经大赛组委会确认的企业，具体包括大赛组委会推荐的企业和参赛团队自选（包括学生自己创业的企业）企业；参赛团队自选企业后，需将企业基本信息大赛组委会；未经大赛组委会确认的不可参加全国总决赛。 2、营销大赛每年举办一次。各项赛事活动在12月以前结束。 3、营销大赛参赛对象：本科、大专院校本年度在校的学生。 4、不符合参赛资格的选手不得参赛，一经发现即取消参赛资格。 5、营销大赛组队方式 （1）大赛由学校负责组队参加。 （2）初赛时，鼓励学校尽可能多组队参加校内选拔比赛，每队学生数量由学校负责安排。 (3)决赛时，每校最多可提交4个参加队报名参赛，每队由不多于3名学生与1名指导老师组成。 (4)营销大赛采取专科与本科分别组队和评选。 三、时间安排： 大赛每年一次。时间安排： 4月30日前进行参赛报名；（20日前交初赛作品，再筛选4支队伍） 7月10日前完成作品网上提交； 8月30日由专家组评选出参加决赛的作品； 10月中旬至下旬进行决赛。 第2章《营销策划案》写作大纲内容说明 Ⅰ.市场分析 制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务，营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助企业在竞争中取胜。 外部环境分析 企业的外部环境因素对企业业绩的影响很大。这些因素包括：经济、竞争、与企业相关的法律法规、技术、成本，以及社会的期望和需求。 内部环境分析 企业自身的优势和劣势是对企业现在与过去业绩的总结决定的。这一总结包括：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。 Ⅱ.营销策略 营销策略包括所服务的目标市场和针对每一目标市场所涉及的营销组合的详细描述。 目标和/预期效果 营销策略需要包括对企业计划所要达到的目标的详细描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。 目标市场描述 营销策略清楚地指出所需要服务的目标市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划案中可能会指出多个目标市场，但是对每一个目标市场都设计一个专门的营销组合。 市场定位 市场定位是对营销组合质量的一个详细描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。 营销组合描述 它包括对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务的特性，如何定价、分销、促销以及对每一参与营销组合实施工作的人明白企业计划在做什么的详细描述。 Ⅲ 行动计划 营销策划案的最后一个部分是指出完成营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。 活动/安排/预算 营销策略是需要一系