喜来顺渠道系统化动方案9.16.pptVIP

——喜来顺渠道系统化推动研讨方案 目 录 第一部分 背景分析 第二部分 指导思想 第三部分 推动目标 第四部分 推动策略 第五部分 内外沟通 第六部分 宣传造势 第七部分 业务启动 第八部分 总体要求 总 结 第一部分 背景分析 国家政策：扶持三农、服务三农。 监管要求：保险产品要回归保险本质，突出保障功能。 客户需要：客户更为关注理财产品的资金安全性、灵活性、收益性。 农行需求：本身市场份额的下降，在新华银代渠道排名落后，急需上量。 竞争需要 ：短期趸交产品对公司市场份额冲击较大，网点资源严重缩水。 公司发展需要：能够快速抢渠道、上规模，增强渠道、队伍对公司发展的信心。 第二部分 指导思想 喜来顺产品的出台是总公司帮助机构稳固农行渠道关系，提升网点的数量和质量，扩张四级机构的银代业务，冲刺规模，为明年开门红抢占先机的一种产品策略。 在目前驻点营销和非驻点营销并行的情况下，喜来顺与期交产品之间应相辅相成，喜来顺帮我们打基础、上规模，期交产品帮我们强队伍、增效益。 第三部分 推动目标 通过喜来顺的系统运作来实现如下目标 ： 进一步巩固双方战略合作关系。帮助农行渠道的规模排名保二争一； 帮助四级机构扩张银代业务。搭建架构，稳定平台，提升公司品牌在四级机构的影响力； 抢占网点资源。