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激励与绩效评价(第一章) 激励与绩效评价 刘鹏 上海大学 管理科学与工程系 2008.03 问题一： 有一个很大的果园，现在需要修果树的人、摘果 子的人、打包的人，你应该用什么方法来对这些人做 绩效评估呢？是按数量计酬，还是按小时计酬，或给 固定工资呢？ 答一：按修、摘、打包的数量计酬； 答二：这有弊端，如果修得太多，果子不一定长得 好； 答三：对于摘果子的和打包的人可以按数量计酬， 但对于修果树的人用这样的方法就会出错； 结论一：如果投入与产出关系清晰，可以按产出来 评估； 结论二：如果投入与产出关系不太明确，若按产出 来评估，那就危险了； 绩效评估的第一步：讲究系统化。 任何一个绩效评估，不仅仅只有激励，它也同时包 含了筛选、评估、反馈等功能。 问题二：房地产公司对销售员一般怎么给奖金？ 答一：拿固定工资，再加提成； 假如一：假如卖一套房子赚6%，销售员只能拿1%，其 余给公司； 假如二：假如6%的销售扣率全部给销售员，但前提是 销售员要向公司缴纳公司的电脑费用