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5）奖金计算 （1）本层级奖金总额(B)=本层级累积倍数× （2）本层级薪点奖金值(C)=B/∑本层级各岗位薪点数×奖金等级调节系数×K部门× K个人 （3）个人应发奖金=个人岗位薪点数×等级奖金系数×K部门× K个人×C （三）岗位工资制设计——年度奖金挂钩机制设计及分配方法（续前页） 注：K部门为部门考核系数； K个人为个人考核系数，层级人均奖金分配累进倍数等于本层级人均奖金分配倍数乘以所有下层级人均奖金分配倍数。 A ∑各层级人数×层级人均奖金分配累进倍数 总裁奖励基金是为奖励非股东优秀骨干员工而专设的激励性专项资金。 总裁奖励基金的来源为公司未分配利润。 总裁奖励基金的使用办法另行专门制定。 （三）岗位工资制设计——总裁奖励基金 （四）销售系列工资模式设计 1、 适用范围 分部专职从事销售工作的岗位可适用销售提成制，具体岗位由各分部负责人拟订，分部总经理办公会通过，报公司总裁办公会批准，人力资源部备案后执行。 2、销售政策制定 公司制定销售政策的原则规范； 3、各分部销售提成政策由各分部与公司人力资源部、财务部根据公司销售政策指原则规范，结合自身实际情况共同制订，经总裁办公会批准后执行。 （四）销售系列工资模式设计（续上页） 事业部名称 销售形式 薪酬模式 薪酬组合 考核指标 光通信化学材料事业部 大客户销售 岗位工资制 基本工资＋绩效工资＋奖金 销售目标达成率、应收