金地沈阳分公司2008年年度营销汇报课件.ppt

开盘现场营销手段 开盘当天，为了保证客户在一个热烈紧张的氛围下进行选房认购，现场采取了两种营销手段 分时段客户认购，避免了客户因等候时间过长而产生的负面情绪 演员客户，通过邀请更多演员客户到场选房认购，刺激真正的意向客户，挤压购买 现场到场共17组认筹客户，成交13套，现场的营销活动较为成功 认筹未成交客户情况 开盘当日成交共有13组客户属认筹客户解筹，2组客户属当天直接认购，认筹客户未解筹共有16组 置业顾问 客户姓名 业态 情况说明 别墅 高层 徐雷 马增旭 　 1 认筹两套，已认购一套别墅，认为高层价格有可能降，暂时放弃购买 李雪 刘冬梅 1 　 购房信心不足，认为不是购房的最好时机，持观望心态 仝彤 曹艳华 1 　 在广州出差，15号返回后继续关注本项目 李雪 冯继平 　 1 还是觉得价格贵，其个人资金有问题 孙惟 刘淑德 1 　 从北京回来后，觉得项目距离太远；对市场预期没信心 张莉 范红 　 1 觉得价格贵，放弃购买 张弛 陈景柱 1 　 觉得价格贵，但仍在关注本项目，有可能成交 李雪 李杰 1 　 首付资金出现问题，希望开发商给五个月左右的时时间分期付款。已放弃购买 王丽微 朴爱民 　 1 觉得价格贵，觉得价格和还会下降，购房信心不足 王丽微 陈阳 　 1 认识杨学勇，过两天再来看，仍在考虑中 徐雷 郝