FSS BP 天使轮 2016.2.18教程文件.pptxVIP

FSS训练馆提供专业体能体形训练大众健身市场-特点1、健身体系为基础，商业模式为依托2、存在多个健身体系3、存在多种商业模式4、健身体系对应一个或者多个商业模式主流健身体系健身体系技术特点技术缺点商业模式健美追求肌肉围度、体积为主1、不符合主流审美，尤其是女性健美运动员健身俱乐部、健身工作室2、不追求体能，运用面极其狭窄体适能强调健康和体能1、不关注体型2、学习成本高，上手难健身俱乐部、健身工作室Crossfit1、揉杂体操和举重2、片面追求功率输出1、受伤率高2、不追求体型，男性不够健壮，女性过于健壮Crossfit Box莱美1、团操课程2、种类繁多，针对多样需求1、无系统性，无法练出理想身材；2、不追求体能健身房采购课程瑜伽通过各种高难度的静态动作来追求身心合一对体型、体能无明显影响健身房采购课程、培训、瑜伽馆主流商业模式商业模式健身体系店面位置开店成本专业水平业务模式训练方式客单价盈利模式低端健身俱乐部健美、莱美社区中低会籍+私教+团操1对1低会籍+私教微盈利，空额和增值产品提供大量利润中高端健身俱乐部健美、莱美商业区高较低会籍+私教+团操1对1中会籍+私教较好盈利，空额提供大量利润健身工作室健美、体适能社区、商业区低中等私教1对1为主高高客单价、低成本，利润高Crossfit BoxCrossfit商业区中中等课程卡1对多中高高客单价、高成本、多人数，利润较好痛点消费者的痛点：1、私教产品由私教一人掌控，信息不对称，难遇到好私教；2、会籍卡没人带，不会练，不愿意去；3、现有健身体系综合性不强；健身房的痛点：1、场地利用率底，用户续费率低，纯场地收益有限；2、教练水平层次不齐，且无法管控，极易挖走会员；3、无法高质量、高收益的大规模连锁。FSS训练体系-产品给职业运动员、职业模特、健身高端人群提供顶级的体能、体形、康复一体化服务：体能训练：基础体能各类运动的专项体能训练；体形训练：特定体形训练；康复训练：运动损伤相关的康复训练；FSS-Man：男性基础体能和体形的训练课程；FSS-Gril：女性基础体能和体形的训练课程；FSS-Fight：融合拳击、柔道、MMA等格斗流派的格斗课程；FSS-Beauty：融合艺术体操、芭蕾、模特形体的体态课程；FSS-Soft：融合瑜伽、普拉提的放松性课程。专业技术北京国家橄榄球队：于2015-2016年，负责国家橄榄球队队员冬训期间体能训练任务。国家跳水队：长期负责国家跳水队备战里约奥运金牌运动员的体能训练任务国家田径队：不定期为国家田径队短跑、三级跳运动员进行专项化体能训练北京地区军警力量：不定期为北京特警总队、北京军区特种警侦部队、总后301反恐特勤突击队提供专项体能及相关技术训练世界小姐：杜暘的体形训练FSS训练馆-场地分男、女、跑道三大训练区域；以自由重量为主，少量固定器械；面积1000平左右营 销为顶尖运动员、模特提供体能、康复、体形训练，并以文字、图、视频等方式在秒拍、NICE、微博、微信、instagram进行推广。举行FSS体能赛事，包括线下馆内赛事、线下联合赛事，也包括线上赛事，赛事项目既有综合型体能，也有单项体能。建立FSS训练团体，以模特为初始团员，既有体能也有体形，用标杆人物来推广FSS体系。增值业务运动营养品、补剂（与康比特、EVA合作）营养餐饮（与餐饮名店合作）训练装备（与安德玛、安踏合作）扩张方式场馆直营总部统一出具训练计划及相关调整，场馆统一运营品牌加盟依托于FSS自动化系统，保证质量的前提下进行扩张用户来源职业运动员北京、天津、广东等省市职业运动队男模、女模北京、广州各模特院校、模特公司大众体能、体形对体能、体形有追求的人群、购买传统私教服务的人群产品业务数据课时收费平均课时客单价日最大服务人次场地最大服务人数最大营收职业体能体形训练10004848000536172万课时收费平均课时年卡日最大服务人次场地最大服务人数最大营收FSS训练课程200120140002567471045万场馆建设-体能体形房屋押金（三个月）：45万场地面积：1000平米装修成本：约100万自由器械：约100万固定器械：约100万合计：345万综合运营成本整体面积：1000平米租金（元/平米*天）：5元场地租金（年）：182万水电（年）：50万教练薪酬（10名）：120万运营营销人员薪酬（3名）：25万运营及营销支出：50万合计：457万综合财务预测课时收费平均课时客单价营收目标服务人数服务人次日服务人次职业体能体形训练1000484800050万105001.4年卡营收目标服务人数FSS训练课程12014000756万54064800185第一年总支出：场地345万、综合运营成本457万，合计802万。第一年的经营目标为现金流为正，结合场地、人力团队等多因素，营收目标如下