2014年6月河南天聚置业周口壹号广场项目营销战略提案课件.pptVIP

谨呈：河南天聚置业有限公司 本报告是严格保密的。 河南天聚置业 周口壹号广场项目营销战略提案 通和机构 代理事业部 2014年6月30日 * * 本报告是严格保密的。 提案目录 第一部分、市场及本体理解 第二部分、目标及挑战提出 第三部分、典型案例研究借鉴 第四部分、营销战略及关键动作 3 * 本报告是严格保密的。 第一部分、市场及本体理解 宏观市场 周口市场 本体理解 * 本报告是严格保密的。 通过系列微刺激措施及定向宽松政策，中国经济稳增长效果开始显现；与此同时，在不 冲击经济大局的前提下，让市场力量主导房地产市场调整，正在成为中央政策优选。 货币政策新常态——总量稳定、结构优化（定向降准、存贷比计算口径调整……） 经济去房地产化，以支持实体经济发展及就业扩张 经济去杠杆化，以降低金融风险及债务风险 楼市政策微调及地方救市措施，无力改变大局 稳增长仍然依靠基建投资，基础设施投资的回升对冲了部分房地产投资的下行压力。1-5月基础设施投资（不含电力）同比增长25%，增速比1-4月份提高2.2个百分点。 其中，水利管理业投资增长36.4%，增速提高0.6个百分点；公共设施管理业投资增长26.1%，增速提高1.5个百分点；道路运输业投资增长24.3%，增速提高0.4个百分点；铁路运输业投资增长8.3%，增速回落0.3个百分点。 ——华尔街见闻网2014年06月13日 宏观市场 * 本报告是严格保密的。 通过系列微刺激措施及定向宽松政策，中国经济稳增长效果开始显现；与此同时，在不 冲击经济大局的前提下，让市场力量主导房地产市场调整，正在成为中央政策优选。 5月9日至10日，习近平在河南考察时强调，我国经济发展的基本面没有改变；我国发展仍处于重要战略机遇期，我们要增强信心，从当前我国经济发展的阶段性特征出发，适应新常态，保持战略上的平常心态。在战术上要高度重视和防范各种风险，早作谋划，未雨绸缪，及时采取应对措施，尽可能减少其负面影响。 博鳌亚洲论坛2014年年会4月10日上午举行开幕式，国务院总理李克强发表主旨演讲。李克强指出，我们不会为经济一时波动而采取短期的强刺激政策，而是更加注重中长期的健康发展，努力实现中国经济持续健康发展。 针对市场有关央行全年下调存款准备金的传闻，央行行长周小川5月10日在出席一个闭门会议时，回应近期市场猜测。周小川表示，短期数据还需要观察，不一定真正说明问题。国务院明确提出，宏观调控要有定力，不会轻易采取大规模刺激政策。 华尔街见闻网014年06月27日消息，财政部部长楼继伟表示，要适当扩大财政赤字，保持一定的刺激力度。但他重申，不会采取短期大规模刺激政策来推动经济增长。 战略定力 + 底线思维 宏观经济增速由高速降至中高速，这是促使房地产市场调整、减速的决定性力量。 宏观市场 * 本报告是严格保密的。 宏观市场 * 本报告是严格保密的。 随着中国宏观经济的企稳、全面降准预期的落空，房地产市场降温、下行的预期将 得到进一步强化，以大型企业为先导的降价潮或将在全国市场蔓延。 宏观市场 * 本报告是严格保密的。 随着中国宏观经济的企稳、全面降准预期的落空，房地产市场降温、下行的预期将 得到进一步强化，以大型企业为先导的降价潮或将在全国市场蔓延。 宏观市场 * 本报告是严格保密的。 周口作为人口大市、经济弱市，对应着房地产市场的需求潜力及价格乏力。 成交面积134万平米。 周口市场 周口作为人口大市、经济弱市，对应着房地产市场的需求潜力及价格乏力。 周口市区房价水平的低位运行及上涨乏力， 反映的即是经济实力的落后， 亦是房地产市场供需的失衡。 核心市场 * 本报告是严格保密的。 周口市场 品牌、大盘的陆续进入，在助推房价、释放需求的同时，也必将显著激化市场竞争，对中小房企、中小项目构成强力挤压。 周口碧桂园，品牌大盘标准套路，以“极致展示+强势拓客”对全市项目构成强有力的竞争挤压。 * 本报告是严格保密的。 周口市场 品牌、大盘的陆续进入，在助推房价、释放需求的同时，也必将显著激化市场竞争，对中小房企、中小项目构成强力挤压。 * 本报告是严格保密的。 周口市场 1200亩文昌新卷（2011 年 7 月 首次开盘）， 以其庞大的体量以及强势的配套， 成为沙北区域当之无愧的领导者， 对中小项目构成强有力的竞争挤压。 超级大盘+强势配套+主流产品/刚需户型+适中价格 区域属性——城市非主流区域（城中村聚集/大环境不佳）、市场非主流区域（房地产价格洼地），这是我们理解地块、定位项目的一个根本前提。 * 本报告是严格保密的。 本体理解 区域资源——沙北传统商业中心（商业价值优于居住价值），路网发达（辐射能力较