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创业技能指导 上海万隆管理咨询有限公司 徐重九 总裁兼CEO [案例一] “不安分者”眼中的商机 小胡和小姜，高中毕业后做家电维修； 小胡是“不安分者”，小姜是“老实人”； [商机闪现]小胡发现农民用上自来水后，将来可能使用洗衣机，有洗衣机就有维修洗衣机的业务。于是他买了常见品牌的洗衣机供周围的人使用。目的之一是让人门尝到洗衣机的甜头，目的之二是学习洗衣机结构、保养和维修。果然自爱一年后，一台台洗衣机进入家庭，维修业务全被小胡承揽了，小姜只能眼睁睁看着自己失去一次扩大维修业务范围的机会。 常见创业类型 [案例] 第一种类型：生存型创业者。 　　创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群。 清华大学的调查报告说，这一类型的创业者，占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山，为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业。当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像20多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，经济短缺，机制混乱，机遇遍地。 如今这个时代，多得是每天一睁眼就满世界找钱的主儿，少得是赚钱的机会，用句俗话来说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。? 启示 一般人总是等着机会从天而降，而不是通过努力工作来创造机会殊不知，人门遇到的问题和未满足的需要总是不断提供新的商机。 优秀创业者的一个基本素质就是善于从他人的问题中发现商机 你知道典型的企业家是什么样的人？ 有理念 有自己的经营理念并能说服那些可能提供资帮助的人 有主意 总有新的主意，高度热情，充满活力有无穷的好奇心 有亲和力 事务虽多但仍勤奋工作，并有家人支持 有前瞻意识 能够看到并把握机遇，具有洞察细微的力 自律 老板要有很强自律性才能使的企业不脱离计划的轨道 自信 老板很少是天才，但往往多才多艺，早期要亲力亲唯 用于创新 老板都是创新者，正是这种创新力使他们看到别人没看到的机会 常见创业类型 第二种类型可称为变现型创业者。 　　 就是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人，在机会适当的时候，跣足下海，开公司办企业，实际是将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币。 在上世纪80年代末至90年代中期，第一类变现者最多，现在则以第二类变现者居多。但第一类变现者当前又有抬头的趋势，而且相当部分受到地方政府的鼓励，如一些地方政府出台鼓励公务员带薪下海、允许政府官员创业失败之后重新回到原工作岗位的政策，都在为第一类变现型创业者推波助澜。 。? 常见创业类型 第三种类型：主动型创业者。 可以分为两种 一种是盲动型创业者，这种创业者大多极为自信，做事冲动。这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。 一种是冷静型创业者。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。? 常见创业类型 第四种类型：赚钱型创业者。　　?　　世界经理人网站/在调查中，还发现有一种奇怪类型的创业者。除了赚钱，他们没有什么明确的目标。就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件 事，他们做的事情之间可以完全不相干。 其中有一些人，甚至连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。 “林子大了，什么鸟都有。”? 　 托尔斯泰说： “幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。” 我们也可以说： “成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。” 通过了解那些成功创业者的共性，并以这些共性反观自己，你至少可以明白自己是否适合创业。如果创业，是成功的可能性更大，还是失败的几率更高。 典型企业家所具有的特性 灵活性 个人的灵活性和适应性可以帮助企业转移工作重心 善处理压力 处理好压力，能保持身心健康，运用自如 注重细节 细节决定成败，因下细节可能回