秦总-企业福利平台产品的业务计划跟市场策略.pdf

企业福利平台产品的 业务计划及市场策略 2016年1月 目录 1 　 当前预付卡业务做面临的形式 2 　　 逆势中的商机 3 　　 企业福利平台的市场开拓策略 4 　　后续的业务发展方向 1 当前预付卡业务做面临的形式 当前预付卡业务做面临的形式——传统预付卡的困境 v 八项规定、六项禁令的出台 u  习总书记在2012年12月4 日的中央政治局会议上提出了八项规定 u  浙江省委也针对习总书记八项规定中的这一规定制定了更加详细的条款， 称之为六项禁令 v 传统预付卡业务遭受巨大打击 u  传统预付卡的礼品市场自2013年起下降30-70% u  国字头企业逐步退出礼品卡市场 v  需要引起重视的其他市场现象 u  实物赠送市场回升迅猛 u  六项禁令出台后，市场并未毁灭 当前预付卡业务做面临的形式——市场形式分析 福利市场 •  国字号企业福利规模受到抑制 礼品市场 •  非国有制企业需求暴增 •  中小企业需求旺盛 •  国字号购卡群体消失 •  单一预付卡福利向多形态发展 •  非国有礼品采购规模受到抑制 •  电子卡大量涌现 •  实物送礼重新回潮 当前预付卡业务做面临的形式——国有企业占比 v  国资企业数量占比 u  2013年全国独立核算的国有法人企业15.5万户，其中中央企业5.2万户， 地方国有企业10.4万户 u  2013年全国范围内的法人企业就有1500万家，国企只占了不到1% v  国有企业资产占比 u  2013年全国国有企业资产占比30%，GDP贡献40% u  2013年全国非公企业资产占比70%，GDP贡献60% v  国有企业就业人员占比 u  2013年全国国有企业职工就业人数占比25% u  2013年全国非公企业职工就业人数占比75% 当前预付卡业务做面临的形式——市场中的机会 v  中小企业市场无人服务 u  传统预付卡销售多为面对面服务，成本极高 u  卡基介质的惯性思维，导致“重B端不重C端” v 大多数预付卡公司缺少创新 u  区域性牌照公司为主，使得市场规模有限 u  大多数机构的系统采用外包服务，无自行开发能力 v 预付卡机构出现倒闭情况 u  倒闭的出现，使预付卡机构信誉度受损 u  部分商家提高受理门槛 当前预付卡业务做面临的形式——南通项目研究 南通收入分析 45000 2