xx年全国邮务类业务10大营销项目策划书.docVIP

PAGE 2008年邮务类业务十大营销项目 策 划 书 中国邮政集团公司 二○○八年一月 山东·青岛 目 录 中小企业数据库商函专项营销项目策划书（讨论稿） ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．1 行业账单专项营销项目策划书（讨论稿） ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5 2009年邮政商务贺卡项目营销策划书（讨论稿） ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 奥运集邮品专项营销项目策划书（讨论稿） ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13 奥运特许商品专项营销项目策划书（讨论稿） ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17 个性化邮票专项营销项目策划书（讨论稿） ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21 企业报刊客户专项营销策划方案（讨论稿） ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24 邮政短信专项营销项目策划书（讨论稿） ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32 代理票务专项营销项目策划书（讨论稿） ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38 “家乡包裹”专项营销项目策划书（讨论稿） ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43 PAGE 17 2008年邮务类业务十大营销项目策划书之一 中小企业数据库商函专项营销项目策划书 （讨论稿） 一、市场分析 （一）优势 数据库商函从属传媒业的一种形式，发展空间十分广阔。国内广告市场潜力巨大，2006年度广告经营额达1573亿元， 其中，电视、报纸、广播、杂志四大传统媒体广告经营额增长18.2%。 随着对中小企业走访、宣传推广力度的加大，企业对商函传媒认识的逐步提高，已有一定的客户基础。邮政营销的从业经验在实战中得到加强，名址库建设进一步到位。 （二）机会 近年来，国民经济发展持续快速增长，对数据库商函需求日益增加。尤其随着市场竞争的加剧，企业迫切需要针对性强，便于直接沟通的手段和方式。 目前，中小企业的商函市场刚刚启步，有着非常巨大的市场发展空间和潜力。社会需要邮政部门提供简单、便捷的数据库商函产品。 （三）劣势 中小企业对数据库商函这一新的分众媒体较为陌生。邮政名址库无法完全满足企业的需求。邮政投递支持能力有待进一步提高。 （四）威胁 广告市场竞争激烈，替代渠道众多，竞争压力大。数据库商函的营销技能有待提高。 二、市场定位 数据库商函以第二、三产业的中小企业为主要市场。第二产业要以机械制造、电子化工等中小型企业为重点，以企业自有库、组织机构库、行业特色库等为主要支撑，大力发展企业厂报、产品推介、各类宣传资料类为主的B to B数据库商函。 第三产业以教育培训、批发零售、房产家装，金融保险、文化出版、网络通信、旅游餐饮等行业为重点，以18个精品库为主要支撑，着力发展发展BtoC数据库商函。要结合节日、会展、商务活动市场进行重点实施；要根据传统型、纪念型、事件型确立主题营销内容；着力拓展政府和企事业单位调查函市场等（行风评比、消费者调查）。 三、营销目标 2008年完成数据库库商函29亿元，净增目标4亿元，平均增幅保持在16％以上，名址信息使用量增幅25%以上。要结合中小企业走访工程，广泛开展数据库商函营销活动，力争使用商函的中小企业数量达到20万户。 四、营销组织 （一）产品策略 1.根据当地经济发展特点，参照《数据库商函实用手册》和中小企业16个细分市场，对选定的目标客户进行走访和调研。为客户设计具有个性化的数据库商函产品和策划方案。 2.筛选数据，采取“产品+数据”套餐式营销模式进行产品销售。突出数据的精准、有效，防止滥竽充数，影响商函的反馈率。 3.有条件的地区提供数据服务。主要提供地址匹配、邮编校验、数据维护、数据托管等增值服务。 （二）价格策略 1.数据库商函是邮政专营产品，要严格执行邮政的资费标准。 2.名址使用费，要根据数据质量，实行优质优价，在市场启动初期，可减免部分费用。 3.逐步推广“三个一点”模式。以服务