2013年长沙华晨世纪广场酒店式公寓项目-营销思路销售推广方案.docVIP

2013年_长沙华晨世纪广场酒店式公寓项目营销思路销售推广方案 ——爆破式快销之道—— 华晨世纪广场酒店式公寓营销思路 项目目标 6个月实现4亿销售！ 所处背景 项目质素均好： 1、大长沙，新中心，42万平米高端城市综合体； 2、5大主力商家入驻（美国温德姆至尊豪生大酒店、居然之家华中旗舰店、华润欢乐颂百货、华润万家生活大超市、江苏卫视幸福蓝海国际影城）； 3、1条地铁、3大高铁、5大商业巨头、10大业态组合、24小时不夜城、42万平米恢弘手笔、365天赚钱、600亿武广引资、1亿机场年客流吞吐量=大长沙优质不动产； 竞争优势均好： 1、喜盈门范城：返租回报率不及本案； 2、相比银行存款、银行理财产品：本案8%+2%+12天免费入住，收益率更高； 3、相比股票、期货产品：本案地段、主力商家、人流保障，风险性更小； 市场大势深度探底，投资性需求不够活跃： 目前处于深度探底阶段，2012年快速回暖性的希望较小，市场投资性需求不够活跃； 关键问题 快 现状：1个月蓄卡11张 按照50%转化，月均销售额500万 目标：6个月实现4亿销售 月均销售额6667万 不担心卖不掉，关键是淡市下要卖的快！！ 如何实现销售速度10倍以上的跃升！！ 快 项目起势快 客户积累快 限购应变快 销售杀客快 推售节奏快 总控执行快 战略层面 1 2 3 4 5 6 战术层面 项目起势快 1、快传式形象 2、快