移动收听巿场的机遇与挑战-如何把广播广告总盘从140亿做到300亿.docVIP

移动收听市场的机遇与挑战 如何把广播广告总盘从140亿做到300亿 首先感谢赛立信，感谢黄总给我们提供一个与全国电台兄弟朋友们交流的机会。 我在这里给大家从经营的角度分享一下我对“移动收听市场的机遇与挑战”的想法。今天我们将在这里探讨“如何把广播广告总盘从140亿做到300亿”、“如何把广播广告这个蛋糕做大”。 根据《中国传媒产业发展报告》，到2011年底，中国广播广告总收入增加到123亿左右。预计到2012年底，应该可以达到140亿左右。 广播广告收入逐年增加 数据来源：《中国传媒产业发展报告》 广播领衔传媒媒体广告刊例花费增长， 数据来源：《中国传媒产业发展报告》 报纸出现了负增长，在美国这种形式更加明显，广告量最大的报纸——《纽约时报》由于互联网的冲击，在短短的两年内，广告的份额已经降到了1950年的水平。而电台广告份额在今年的上半年还有11.5%增长。这个增长量从今年的经济形式来看，还是比较高的。 我今天的演讲架构主要分两个部分，第一个部分是机遇：如何把广播广告的总盘子从140亿做到300亿，如果你没有市场，那肯定是不行的；第二个部分是挑战，挑战是更大的，包括媒介形态和产业都会出现颠覆性变化。 机遇多多 机遇1，中国已进入汽车社会，汽车广泛进入家庭，人群的移动时间增多。 中国城市化加速。2011年，我国城镇人口比重首次超过50%，中国已成为“城市化”国家。2020年，中国城市化率将达到55%，这将带动中国交通设施的发展。 2011年末，我国民用汽车保有量达到1亿578万辆，位居世界第二，进入车轮时代。 2020年汽车保有量将超2亿。 2011年全国高速公路总里程8.5万公里，全球第二，未来十年将有更大的发展。 13个城市拥有轨道交通，三大城市轨道交通客流量：北京 17亿人次/年；上海 16亿人次/年；广州 15亿人次/年。 机遇2，碎片化社会 碎片化时间。 当人均收入在1000--3000美元时，一个社会便开始由传统向现代转型，社会开始“碎片化”：传统的社会关系、市场结构及行为观念的统一性——从精神家园到信用体系，从话语方式到消费模式——瓦解了，代之以一个一个利益族群和“文化部落”的差异化诉求及社会成分的碎片化分割。 在阶层碎片化基础上，消费、品牌、媒介、生活方式也越来越碎片化。 受众时间碎片化。移动中听广播，伴随性越来越强，为满足听众越来越割裂的时间，节目时长由原来的半小时、1小时整块节目编排，变成5分钟的资讯碎片；模块化；类型化。 挑战更大 当然，有机遇就有挑战，下面我们来说说挑战。主要有下面的四点。 中国广播广告分布不均衡。 中国去年的广播广告收入123亿，排名前10名电台占了22%，排名前20电台占了30%，排名前50电台占了56%。这样看来，60多亿的广告就被前50名的电台抢走了。 从这些数据看来，中国目前电台收入的状况，电台排名第100名的收入可能就是排名第1名的收入的一个零头。所以中国目前广播广告收入分布不平衡。这种发展的不平衡就造成很多人说的：“有些电台饿的饿死，撑的撑死”。那么对于广告公司来说，就陷入红海之战，所有广告公司都在争前70名的电台或者前100名的电台广告代理。那么，蓝海呢？就是前200名之后的电台，从201名到2700名这些电台是一片蓝海，就是没有人问津的。我之所以说这个的原因在哪里呢？如果中国广播广告的收入要从140亿翻一倍到300亿。就得利用200名之后的电台，所以我画了一条线，如果有哪家公司或者电台，可以把下面条红线变成条蓝线，那么中国电台就有希望。 中小城市电台发展缓慢。 中小城市电台需提升区域影响力，我曾经问过很多的广告主，实际上，比如中国的汽车包括家电，已经卖到五线城市了，广告主想不想在区域电台传播广告呢？广告主当然是很想的，但是他们下不去，他们的代理公司，4A公司也没有能力把广告投放到这些地方，比如说云南的大理、云南西双版纳。原因有很多，但我认为主要的原因是中小城市的电台缺资金、缺好的节目、缺营销手段。还有很多中小广告主也很想在媒体投放广告，但是他们听不到中小电台，也找不到中小电台。比如说有个河南的中低档酒厂，他想把酒卖到湖北或安徽的中小城市，他要找当地的媒体投广告，他要怎么找呢？他只能打电话，拖关系找到一些主持人这种方法去让广告播出，这种方式就没有比较正规的监测手段，运作策略与策划的运营模式。这种方式实际上已经限制了中小电台的发展。那么有没有比较规范的模式，有没有可能可以利用互联网来搭建一个让所有的中小广告主和电台通过网络交易的平台，就比如像淘宝的天猫这种模式？ 给大家说一下现象，中国之声，中央台广告量急速上升，即与其覆盖全国各区域、节目影响力、广告营销力很强相关，能覆盖到中小城市，也与区域电台影响力不够有关。但我个人认为，电台不同于电视。