发展文具连锁经营扩大办公用品销售——综观学生文具生产企业应对市场发展策略之十二.docVIP

　　发展文具连锁经营 扩大办公用品销售 　　—— 综观学生文具生产企业应对市场发展的策略之十二 　　我国现有2.1亿学生，巨大的学生文具市场吸引着越来越的企业加入学生文具的生产行列。如何销售这么多产品，就成了众多企业所关心的话题。 　　笔者在《销售——“临门一脚”》一文中，曾概述企业重视产品销售的一些做法。目前我们行业在内销活动中，大致通过这样一些方法（途径）实现销售： 　　▲ 在全国各省（地区）设分公司，减少中间环节，加快物流。 　　▲ 通过代理商将产品销往各地的百货商场、超市、大卖场、文具店。 　　▲ 通过各种类型的文具博览会、交易会实现销售。 　　▲ 通过文具连锁经营，直接将产品面向消费者。 　　文具连锁经营是学生文具行业的一种崭新的销售模式，如何发展文具连锁经营，增长销售额，满足市场需求，已为学生文具生产、经营企业所关注。 　　本文就这个话题，反映我们行业文具连锁经营的概况。 　　一、发挥行业特点是发展文具连锁经营的优势 　　文具连锁经营已成为目前文具终端销售的一种相当有影响的模式。近年来，我们行业先后诞生了江苏佩佩文具超市连锁有限公司、上海源丰文教用品有限公司、温州人可办公用品连锁有限公司、南京易事达现代办公用品有限公司、新代概念生活店等文具连锁经营企业，2006年营业额逾2亿元。 　　上述企业分别在上海、浙江、江苏、福建等地，经营着行业的品牌商品。生产企业与文具连锁经营公司的友好合作至关重要，生产企业是连锁经营经营的强大货源后盾，连锁经营公司的市场信息反馈，则为生产适销对路产品提供了有益的信息。 　　目前，我们行业文具连锁经营发展趋势良好，已经引起业内企业家的兴趣和重视，正在稳步发展。其主要特点有： 　　1.经营品牌商品，拒绝假冒伪劣商品进店。 　　2.塑造连锁经营企业品牌，用品牌扩大销售额。 　　3.同供应商建立和谐的采供合作关系，争取供应商提供扣率较大、畅销品牌商品。 　　4.文具连锁公司信守合同，执行合同，按时付款。 　　5.在连锁品牌的宣传上下功夫。 　　6.建立销售网络，包括：门店、网络、样本经营，建立稳定的客户群。 　　7.同国外品牌组建合资连锁经营公司。 　　8.文具连锁经营的主要形式有：公司直营、网上订购、目录销售等。 　　为了探索、发展、壮大、规范这一新型的文具零售方式，充分发挥行业优势，构建经销商与供应商的和谐关系，中国文教体育用品协会学生文具专业委员会曾于2006年1月 9日在江苏太仓举办首期《中国文具连锁经营研讨会》。 　　业内文具连锁经营公司和部分品牌生产企业的代表参加会议，会议认为，文具连锁经营是我们行业发展的必然，已成为目前文具终端销售的一种相当有影响的模式，是零售环节中面向消费者最直接、有效的方式之一。供销双方就如何进一步发展我国的文具连锁经营献计献策。供应商回顾以往愉快的合作，展望新时期、新合作，对发展文具连锁经营充满信心。 　　为发挥行业整体优势，逐步完善、巩固和发展我国文具连锁经营，会议向全行业发出《首期中国文具连锁经营研讨会倡议书》。 　　为了进一步发挥行业优势，发展文具连锁经营，扩大行业产品的销售，我会将在2007年上半年择时举办第二期《中国文具连锁经营研讨会》。 　　二、实施品牌战略是发展文具连锁经营强有力措施 　　文具连锁公司是面对消费者最直接的窗口，业内文具连锁公司经营着消费者喜爱的“得力”、“西瓜太郎”、“齐心”、“真彩”、“三木”、“出奇蛋”、“佩佩”、“源丰”、“人可”、“智高”、“易事达”、“兴伟”、“云峰”、“酷狗”、“苹果熊”、“智力”、“康尼”、“英雄”等品牌商品。 　　1.经营品牌商品，实施供销强强联合 业内文具连锁经营公司充分认识：必须同品牌企业实施供销强强联合，为消费者提供有充分选择余地的商品，才能确保文具连锁经营的发展。 　　业内品牌在文具连锁公司链接： 　　“COMIX”是深圳市齐心文具股份有限公司品牌，荣获“中国十大文具品牌” 称号，产品有学生文具、塑料文具等数大类。公司十分重视向经销商传达品牌理念，将品牌理念推上了一个新的台阶。 　　“真彩”是广东乐美文具有限公司的品牌，荣获“中国十大文具品牌”、“真彩”牌中性笔圆珠笔荣获“国家免检产品”资格。产品有书写工具、美术画材、办公用品和学生用品4大门类数千个品种。 　　“得力”是得力集团有限公司的品牌，荣获“中国驰名商标”、“中国出口名牌”、“国家免检产品”、“中国学生用品行业知名品牌”等称号。产品有学生文具、金属文具、塑料文具等类系列产品。 　　“SUNWOOD三木”是三木控股有限公司的品牌，先后获“浙江省著名商标”，“中国十大文具品牌”，“中国学生用品行业知名品牌”等称号，主要产品有削笔机、碎纸机、订书机、文件夹、办公文具等五大系列。 　　“Keny”是上海康尼文具用品有限公司的品牌，200