某大型外企OTC技能培训课件.ppt

医药/保健品企业OTC 产品的营销管理;THE MOST INPORTMENT…理中先要解决的问题;OTC市场分析和成功运作模式分析 OTC Market Analysis Successful model;OTV市场分析和成功运作模式分析的课程内容;OTC产品的市场优势;国家对OTC市场的管理;OTC药的构成;中国的OTC市场;OTC药的构成;主要制药公司OTC比例;目前OTC市场的特点;目前国内OTC市场的困难;未来国内OTC市场展望Outlook on OTC Market Development;国家政策鼓励发展城市药店的规模和品质，提高农村药店的数量 1998统计：城市19,000 农村:38,000(包括卫生院和诊所) 2000预计: 城市50,000 农村:50,000(包括卫生院和诊所) 主要城市药店数统计(连锁药店+独立药店) 1995年 2000年 2004年 北京 350 700 1300 上海 700 1300 2400 天津 —— 540 800 广州 1000 1600 2000 深圳 800 1200 2000 ;IMS/CHINA METRIK 对中国OTC市场的预测;各类OTC药品的发展趋势;OTC相关医药市场运作模式的特点 OTC Product Management Model Introduction;目前国内OTC市场运作模式;以营销组合为特点的OTC产品的推广模式;以广告媒体宣传为特点的OTC产品的推广模式;以营销通路建立为特点的OTC产品的推广模式;以经销商分包为特点的OTC产品的推广模式;经终端拜访、专卖药店或专柜经销为特点的OTC产品的推广模式;课间讨论;有关OTC的产品管理和推广策略 OTC Product Management Promotion Strategy;有关OTC的产品管理和推广策略的课程内容;OTC产品的特点和与处方药、保健品的区别 Specialist of OTC Products Differences from Ethical and Healthcare;非处方药的定义;非处方药的特点：;处方药与非处方药的区别:;非处方药的标签和说明书要求;以往药品的销售都是建立在以医生为促销 对象的基础上，而在推广OTC时，我们首 先要转变的观念是——消费者需要的是 什么？; 品牌 是OTC药品通往市场的;OTC的市场机会;OTC产品营销的八大要素;适合消费者市场的产品是;消费者购买行为研究---6 “O”;购买过程的参与者;购买决策的形成过程;产品特性的重要性;价格的重要性;分销的重要性;促销的重要性;OTC产品的市场调研 Marketing Research;在营销活动前,你应该考虑下列问题:;进行市场调查的原因;在进行市场调查时应考虑:;市场调查的主要方面 Marketing Research (Key Points);市场调查的程序;Consumer Research 消费者调查;开发一个品牌应该进行的调查工作;上市一个品牌应该进行的调查工作;其它研究;广告调查一决策与调查要求;在什么地方进行广告活动：媒体/观众调查;市场调查项目计划表Marketing Research Project Planner;其他的取得市场和产品产品信息的途径:;消费者问卷设计应注意的问题：;新产品上市技巧 New Product Launching Skill;研究新产品上市技巧的目的;40%;常见的上市失败的原因分析;新产品上市技巧解决什么？;新产品上市技巧 NEW PRODUCT LAUNCH SKILL ;新产品上市技巧对企业的重要性;产品上市对企业意味着什么………;我们为什么需要建立一个模型来上市产品？;不确定性的例子;讨论一:列出你熟悉的企业上市产品失败的例子:;这些产品上市失败的原因;风险有哪些？;风险有多大;药品开发的投资曲线;所以新产品上市模型的目的在于对处于风险 状态的投入资金与项目不确定性的管理;设想另一种曲线;;我们今天讨论的产品上市模型是什么？ ( Product Launching Model);讨论二：以往我们企业上市产品的部骤如何？;产品上市模型(PLM)的细节;产品上市模型原则：前瞻性地做事情;产品上市模型的关键原则;成功上市的基本因素;新产品上市模型的工具;PLM 工具一：目的、目标、策略与检测（OGSM）