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湖南农业大学东方科技学院 全日制普通本科生毕业论文 湖南食品企业营销渠道研究--以辣妹子公司为例 MARKETING CHANNEL RESEARCH OF HUNAN FOOD INDUSTRY --- LAMEIZI FOODS COMPANY AS EXAMPLE 学生姓名： 曹乐 学 号： 9 年级专业及班级： 2005级工商管理(1)班 指导老师及职称： 刘利萍 讲师 湖南·长沙 提交日期：2009 年 05月 湖南农业大学东方科技学院全日制普通本科生 毕业论文（设计）诚信声明 本人郑重声明：所呈交的本科毕业论文（设计）是本人在指导老师的指导下，进行研究工作所取得的成果，成果不存在知识产权争议。除文中已经注明引用的内容外，本论文（设计）不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体在文中均作了明确的说明并表示了谢意。本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 毕业论文（设计）作者签名： 年 月 日 目 录 摘要…………………………………………………………………………………………1 关键词……………………………………………………………………………………1 绪论…………………………………………………………………………………2 （一）研究的目的与意义………………………………………………………………2 （二）国内外研究现状…………………………………………………………………2 1国内研究现状……………………………………………………………………2 2国外研究现状……………………………………………………………………3 湖南食品企业营销渠道与存在的问题………………………………………………4 （一）湖南食品企业的营销渠道模式…………………………………………………4 1食品渠道的特点…………………………………………………………………4 2湖南食品企业营销渠道模式……………………………………………………4 （二）湖南食品企业营销渠道存在的问题……………………………………………5 1企业过分依赖经销商,缺乏分销效率…………………………………………5 2自建渠道成本高、稳定性差且渠道冲突、严重………………………………5 3网络渠道利用不足………………………………………………………………6 湖南辣妹子食品公司的营销渠道分析……………………………………………6 （一）公司简介…………………………………………………………………………6 （二）营销渠道分析……………………………………………………………………6 1辣妹子公司营销渠道模式………………………………………………………6 2辣妹子公司营销渠道存在的问题………………………………………… 8 湖南食品企业营销渠道实施的对策和建议………………………………………9 （一）建立以短渠道为主的多渠道营销系统…………………………………………9（二）信息渠道的扁平化………………………………………………………………9 （三）提升渠道资源意识……………………………………………………………10 （四）绿色渠道意识的树立………………………………………………………10 1树立绿色营销观念，增加环保意识……………………………………………10 2加强与经销商的沟通……………………………………………………11 结束语……………………………………………………………………………11 参考文献………………………………………………………………………………11 致谢……………………………………………………………………………………12 湖南食品企业营销渠道研究 --以辣妹子公司为例 学 生：曹 乐 指导老师：刘利萍 （湖南农业大学东方科技学院，长沙，） 摘 要：随着经济的发展，食品企业的竞争日趋激烈，许多食品企业都认识到营销渠道的重要性。如何快速有效地将产品推向市场，建立畅通的营销渠道是湖南食品企业尤其是湖南食品中小企业所面临的难题。本文基于对营销渠道模式重要性的认识，结合辣妹子公司所遇到的问题展开论述，探讨食品企业在营销渠道模式上存在问题及解决这些问题的对策和建议。希望通过对辣妹子公司营销渠道模式的分析，为湖南食品企业特别是湖南食品中小企业营销渠道模式提出一些有益的思索和建议。 关键词：食品企业；营销渠道；辣妹子公司 Marketing Channel Research of Hunan Food Industry --LaMeiZi Foods Company as Example Srudent: CAO Le Tutor: LIU L