佰草集春季推广策划书.docVIP

推广目标 短期目标 迅速提高佰草集品牌在大众群体的知名度，树立品牌形象，为品牌进一步发展奠定基础； 中期目标 借助品牌形象，整合终端推广，提高市场销售额，增强品牌盈利能力；深化佰草集新品在用户心中的形象，稳定忠诚客户，吸引新用户。 提高消费者指明购买率，打造化妆品行业的强势品牌。 二、目标分析 市场环境分析 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个出局规模、极富升级活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。 经过改革开放三十年的培育和发展，中国已成为亚洲第二大、世界第八大化妆品市场我国的化妆品行业已出具规模，形成基本配套的产业门类。观看目前化妆品行业现状，目前竞争越来越激烈。这个时候，女性选择护肤品眼光也显得高了起来，面对多种品牌之下的产品，不光光是单一的护肤霜了，而会有美白、保湿、除皱、洗面奶、护手霜等，实在是花样繁多。 (二) 消费者分析 对于消费者来说，化妆品不同于其他商品，消费者要买的并非价格，而是商品的价值。顾客买商品的价值是为了补偿自己购物时所付出而得到的利益，它包括商品的质量，员工的服务以及便利。如果公司能降低顾客的付出同所得利益的比率，使顾客感受到你的服务能帮助她们达到预期的目的，她们才认为你的服务是有价值的，而愿意一而再，再而三地重复购买。这就是老百姓常挂在嘴边的“值不值”的道理。 近年来，越来越多的顾客对化妆品不满意，通常不是对产品质量本身，而是不知如何使用该产品能达到最好的效果，这恰恰是需要我们商家以优异的服务品质来解决的问题。其实仔细分析，问题出在大多数新产品的质量活动并没有有效地解决服务品质的难题。商家负责质量工作的人大都是技术人员，他们面对复杂的服务品质问题总爱用产品质量的眼光来解释，由于概念上的模糊不清，质量问题一旦出现，就会形成“商家拼命保证产品质量绝对没问题，用户非说效果不好”的混乱局面。要解决这些问题，实质上是商家必须要为顾客及时解决问题、服务态度好，在服务时间有保证、服务速度快等服务品质上下功夫。 （三）产品分析 佰草集，是上海家化联合股份有限公司1998年推向市场的一个具有全新概念的品牌，是中国第一套具有完整意义的现代中草药中高档个人护理品。以中草药添加剂为特色，秉承了中国美容经典的 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 精髓，糅合中草药精华与现代生物科技的最新成果。自上市之日起，佰草集就以其独特的定位及销售方式，在中国内地化妆品市场上独树一帜，并逐步建立了清新、自然、健康的品牌形象。 在产品开发中科学地运用了中医独有的平衡理论和整体观念，并以高科技手段萃取天然草本精华，使产品能有效调养身心，令皮肤、肌体、精神达到和谐、理想、形神兼备的最佳状态，焕发 HYPERLINK /view/7932.htm \t _blank 自然、 HYPERLINK /view/4463.htm \t _blank 个性、 HYPERLINK /view/18021.htm \t _blank 健康根源之美。 （四）竞争对手分析 国内药妆市场曾一度被薇姿、雅漾等高端外资品牌盘踞，而佰草集、相宜本草、自然堂等主打植物性、天然护肤的品牌也越来越受到消费者的青睐。 薇姿 薇姿（VICHY）是 HYPERLINK /view/8083.htm \t _blank 世界最大的化妆品集团——法国欧莱雅公司旗下的著名品牌之一。1998年7月，薇姿VICHY进入 HYPERLINK /view/61891.htm \t _blank 中国，同时将 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 药房专销护肤品的概念带入中国。针对不同类型的皮肤，薇姿提供具有不同特点的各部位清洁、调养和护理系列，以达到最佳效果。各类产品都伴有Dr. VICHY 薇姿护肤专家的指导性使用建议。 雅漾 雅漾源于 HYPERLINK /view/64741.htm \t _blank 法国西南地区 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 塞文山脉中的一个古老温情的小镇。17世纪时，由一匹马发现了Avène活泉水的特性。雅漾位于法国南部的塞文山脉。无论是先天敏感还是后天敏感，对这些皮肤的护肤建议是一样的： HYPERLINK /view/.htm \t _blank 舒缓和 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 保护。因此，雅漾护肤化妆品公司带来了一个特效的答复和一个独一无二的理念：雅漾活