深圳湾一号_圈层营销主导的阶段策略教材课程.pptVIP

阶段主题： 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份 一月 世界仰望的中国 推动世界前进的中国力量 五千年的荣耀回归 大国崛起 向中国致敬 85席 仅献给推动中国崛起的人 形象建立期 强势蓄客期 开盘 阶段思路： 区域引爆、吸引区域内客户；老板资源启动、中原资源及专业化推介开始 阶段思路： 立足深圳客户拓展，全国性战略启动覆盖华东及北京片区 阶段思路： 立足深圳客户拓展，巩固全国战略的同时，重点覆盖澳门地区、增强内地富豪圈层影响力 阶段思路： 立足深圳客户拓展，全国性战略-覆盖香港区域 阶段思路： 立足客户拓展成果，扩大圈层影响 阶段思路： 扩大圈层影响，促进成交 营销中心、样板房正式开放 预约开始 内部开放 清水房开放 项目起势：客户目标150批 持续拓展：客户目标150批 强势拓展期：客户目标250批 强势拓展期：客户目标250批 强势拓展期：客户目标250批 开盘：目标：推售单位80%成交率 区域炒作 —世界仰望-总部经济力量 1 形象 建立期 总部峰会——8月上旬由政府牵头，联合华润，邀请区内世界500强企业CEO，举办峰会。 吴光权 马云 大—起势动作 目的:区域起势，全国主要媒体关注，话题性区域聚焦；笼络周边五百强企业，进行提前项目认知蓄客； 形式：发布会 配合媒体：凤凰电视，中央电视台、深圳卫视、凤凰网、新浪网等报导、权威报纸等；杂志类：财智生活、红地产 户外：深圳湾口岸、机场 目标人群：总部内CEO及圈层关系客户 2 精—点对点营销 BOSS圈层率先启动 总部峰会后，全面进入项目渠道营销阶段，以老板名义邀请私人朋友圈层进行项目点对点推介。 目的:通过老板的圈层关系，实现对其辐射高端圈层的全面传播； 形式：少数人宴会形式 目标人群：老板圈层 形象 建立期 中原高端资源-点对点价值植入 8月总部峰会后开始，中原自公司副总以下至经理级，分别邀请中原1500万以上的成交客户进行约访，点对点深度交流，推荐项目。 目的： 实现高端客户项目价值植入，客户累计前置，阶段目标150批。 形式： 咖啡厅、酒庄聊天形式，赠送项目正式邀请函，附带项目介绍二维码(AR)。 客户筛选条件： 购买总价超过1500万以上客户（中原在深圳代理的约80%顶级豪宅占有率，中原独有CCES系统内2138批顶级近5年成交1500万以上客户）。 3 精—点对点营销 形象 建立期 4 顶级圈层精准传播 专—圈层渠道 8月中旬开始至开盘前半植入式营销，以银行系统为切入点，实现各个专业渠道的资源嫁接，进行项目推介。 目的：提前形成客户认知，项目价值进行完整渗透。总共50场，目标500人。 形式：部分赞助高端活动例如酒会、PARTY，以项目影视片推介形式，每人派发项目礼品，为避免客户反感，不进行正式项目推介。 物料：正式邀请函、附带项目介绍二维码(AR)。 目标客户：深圳高端客户为主 渠道：银行（各大银行私人银行客户）；高端车行（宾利、法拉利、兰博基尼、劳斯莱斯、奔驰等）；商会（晋商、浙商、温商、山东、潮商、台商、闽商会、湖南商会）；EMBA及总裁班学员：中欧、长江商学院等；全国各地名校在深校友会。 形象 建立期 形象建立期 2012.9.30 2012.9.15 样板房预开放 内部关系客户接待，提前收筹 项目神秘感浮现 关键举措：仅针对关系客户9.15样板房预开放 A、“巴菲特财富讲座”-暨寻找推动世界前进的85人 B、全国巡展启动——当代艺术博览会 C、半植入式营销：持续各大顶级高端客户群体推介 D、中原高端资源前置持续 第二阶段主题：推动世界前进的中国力量 核心目的： 外围客户的起势及深圳本地渠道的持续累积，实现客户区域来源的扩张，同时利用深圳会提前收筹，达到客户提前锁定。 媒体推广： A、中国企业家、银行家杂志 ——推动世界前进的中国力量 B、户外——推动世界前进的中国力量 —世界经济论坛·暨中国经济走向 1 ——9月中下旬联合巴菲特举行沙龙，以中国经济走向为话题，结合各个权威媒体，事件性嫁接。 （操作案例： 北京星河湾，备选：周小川） 形式：沙龙+晚宴 地点：凯宾斯基酒店 配合媒体：凤凰电视，中央电视台、深圳卫视、凤凰网、新浪网等报导 杂志：中国企业家、银行家杂志 对象：老板朋友圈层、EMBA及总裁培训班成员、驻深圳世界500强决策层，金融高管，深圳区域行长、投行高管、私募合伙人；中小板、创业板深圳公司老板 大-造势活动 形象 建立期 2 当代艺术博览会 9月中旬，参展上海当代艺术博览会:世界性艺术节的收藏家拓展，可采取冠名赞助形式，同时主办方可专门为项目组织一场成交客户的推介会。 目的： 影响全国高端圈层，主要以收藏家圈层为主。 形式： 冠名、赞助。 大-全国战略 形象 建立期 3 项目分展场-中原集团华东及北京渠道开启 9月份参展上海当代艺