商家卖场超市春节促销方案范本经典版.docVIP

大 旺 年 第一部分：整体策划思路 年货促销是公司最重要促销时间段，也是我们销售的高峰期，华南区分公司实行各分店促销计划统一，如：促销主题、促销策略、卖场布置方式统一。 年货时间安排： 2005年年货促销时间是：2005年1月7日到2005年2月8日止，即从元旦过后就开展年货促销，整体时间是33天。2006年年货促销方案，从2005年12月30日到2006年1月28日止，整体时间跨度达30天，即在圣诞节过后就开始春节方案。2004年除夕是2月8日，2005年除夕是1月28日，今年春节比去年春节提前12天。圣诞节是零售业销售小高峰，圣诞节过后开展春节方案，通过年货促销继续刺激顾客消费，使顾客由理性购物转换成疯狂购物，另根据往年货促销高峰期均在春节前三个星期以内，根据以上因素我们2006年年货将在除夕前一个月开始，即12月30日开始。 促销指导方针： 促销方针：本期年货促销以生鲜及食品年货商品拉动客流，百货、家电提升客单价，年货商品来赚钱的总体策略； 商品促销安排：商品低价形象以年货食品促销为主，各部门单品让利促销为辅； 娱乐活动促销安排：顾客娱乐活动主要以提升客单价，刺激顾客销售为主，如顾客参与活动必须购满68元、88元、168元以上； 2005年实际与2006年预计销售、团购、收取费用对比： 2005年华南区05年1月7日到05年2月23日，总共48天期间12店实际销售、团购、收取费用情况。 2006年华南区05年12月27日到06年2月12日，总共48天期间17店预计销售、团购、收取费用情况。 （以下数据由物价提供） 华南区 年货商品销售 采购费用 团购购卡 团购购物 年货销售 毛利率 年货毛利 2005实际 4508.97 14.16% 638.59 449.37 3762.80 404.75 2006计划 5370 20.00% 1074 560 4688 565 06年比05年增长 861.03 5.84 435.41 110.63 925.20 160.25 对比增长率 19.10% 41.24% 68.18% 24.62% 24.59% 39.59% 05年实际销售期间有12家购物广场； 06年计划仅算新增2社区店：新洲社区店、米兰社区店、（桃源购物广场、惠州购物广场（二店）、惠州社区店不包含在内）； 年货海报安排： 春节海报总共有六期，三期大海报，两期小海报，单店周末海报一期，大海报属于宣传公司形象海报，告知顾客我商场年货商品品种全，小海报主要针对竞争对手出现低价竞争，开展的低价形象海报，此小海报重点突出价格，必须在单品价格上吸引顾客和有力打击竞争对手，分店仅在元旦期间操作一期单店周末海报，后两期大海报中取消分店周末海报。活动期间公司在每期海报商品选择上，重点突出年货商品，辅助节庆商品促销，具体规划如下： 大海报第一期：用30％版面宣传年货，即5P版面宣传年货商品，商品促销主要以元旦促销为主并附加年货商品促销，卖场布置以年货布置为主，娱乐性促销以务虚活动为主； 大海报第二期：用50％版面宣传年货，即12P版面宣传商品；以年货促销为主，商品促销以低价为辅，活动以买赠活动为主，目的为提升客单价。 大海报第三期：用50％版面宣传年货，即12P版面宣传商品；以年货促销为主，商品促销以低价为辅，活动以买赠活动为主，目的为提升客单价。 大海报第四期：全面宣传年货商品，年货商品在商品拍摄和商品陈列上重点突出商品内涵，促销活动以春节为主题，展开系列娱乐促销、实惠促销活动； 春节四期海报中取消封底崇尚百货宣传，四期大海报封底以宣传团购为主，春节过后封底继续给崇尚宣传促销活动；本期卖场布置由区域分公司自行设计/制作；卖场POP、特殊标识牌全部调整版面，具体版面由总部统一设计，宣传主题：大旺年！ 第二部分：年货形象大海报 年货低价促销海报： 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 12月25日 12月26日 12月27日 12月28日 12月29日 第一期海报12月30日 第一期海报 12月31日 1月1日 1月2日 1月3日 1月4日 1月5日 第二期海报1月6日 第二期海报 1月7日 腊八节 1月8日 1月9日 1月10日 1月11日 1月12日 第三期海报1月13日 第三期海报 1月14日 1月15日 1月16日 1月17日 1月18日 1月19日 第四期海报1月20日 第四期海报 1月21日 1月22日 1月23日 小年 1月24日 1月25日 1月26日 1月27日 1月28日 除夕 第三部分：主题促销海报安排： 主题 有效期 规格 海报安排 大旺年－新年转鸿运 年货盛宴第一波 (重点宣传活动，幸运大转盘) 12月