剑南春硬汉酒商业计划书课件.pptVIP

剑南春硬汉酒商业计划书诚征：合作单位;目录;目录;目录;第一章、摘要;第二章、商标优势;二、商标市场优势： 中华悠悠文化五千年，常用的汉子只有3千多个，人们耳熟能详的词语更是少之又少。而词语含义能和产品特性以及定位主题巧妙契合的，更是屈指可数。 在激烈竞争的市场经济时代，企业要想脱颖而出，就必须重视对产品的宣传，而商标则正是企业宣传的核心和主题，因此一个好的商标不但可以大大地促进企业的宣传力度，降低宣传费用，同时还决定着企业未来发展的命运和方向。 白酒企业对商标的重视程度在所有行业中更是首屈一指，五粮液、茅台、剑南春、古井贡等无一不是收藏商标的大户。 作为第33类白酒商标的硬汉，不但含义本身和白酒的消费主题契合紧密，而且也符合目前白酒的主流诉求。 ;三、同类产品商标优势对比： 文化定位相符的典型白酒企业： 1、河北衡水老白干。“衡水老白干，喝出男人味”， 2、江苏洋河酒厂股份有限公司。依靠“男人的情怀”而火爆全国的洋河蓝色经典系列，促进了洋河的快速扩张和崛起。 保健功能定位相符的代表白酒企业： 1、湖北劲酒酒业有限公司，“劲酒虽好，可不要贪杯”，遥遥领先于对手的保健酒大哥。 2、五粮液保健酒有限责任公司（无锡健特生物科技有限公司）。“送长辈，黄金酒”。 3、海南椰岛（集团）股份有限公司 ，“椰岛鹿龟酒，父亲的补酒” 4、山东烟台张裕集团有限公司 ，代表品牌：张裕三鞭酒。 5、汾酒集团有限公司 ，代表品牌：竹叶青酒。 6、宁夏红枸杞产业集团 ，代表品牌： 宁夏红。 7、浙江致中和酒业有限责任公司 ，代表品牌： 致中和五加皮酒。 8、贵州茅台酒厂(集团)保健酒业有限公司 ，代表品牌： 白金酒。 9、广西柳州市古岭酒厂有限公司 ，代表品牌：古岭神酒 。 ;通过对以上11家知名保酒品牌的对比，可以发现从酒的诉求以及广告宣传上看，以上品牌可分为三种类型。 1、突出功效型：劲酒、致中和酒、古岭神酒 。 2、突出成分型：椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、竹叶青酒、宁夏红。 3、广告引导型：衡水老白干、洋河蓝色经典、黄金酒、白金酒。 良好的白酒品???，除了能快速传播消费诉求外，还能提升消费者消费时的愉悦感，提升其消费自信。 综合以上，经科学对比，抛去巨额的广告宣传支持，品牌认知度排名依次：劲酒、衡水老白干、椰岛鹿龟酒、张裕三鞭酒、竹叶青、宁夏红、洋河、致中和、古岭神酒、黄金酒、白金酒、龙虎酒。 抛出其他因素，仅从商标的角度考虑，在以上11个商标中，硬汉的价值和劲酒不相伯仲。 硬汉酒主宣传语：世界需要中国、中国需要硬汉，剑南春硬汉酒成就中国男人！ ;第三章、运作方案;第四章、产品策划;保健酒（品）销售策略上有几个需要提前明确的问题： 即：为什么(why)购买？—— 什么人(who)购买？—— 什么人(who)付账？ —— 什么人(who)接受？—— 什么人(who)使用？—— 购买人获得什么样(what)的反馈？ 从以上6个w分析，目前市场的绝大部分保健酒（品）的保健功能购买者并未得到体验。这样势必造成购买感受和消费感受的脱钩，限制产品的二次购买，同时因为产品的保健功能并未能从购买过程中得到充分体现，以至于产品的替代性强，很难走上良性的循环发展轨道。 目前，保健酒（品）在感情诉求上无非借助于“亲情（父母子女）” 、友情（同学、同事、战友）、恩情（师生、救助）、爱情（夫妻）以上四种感情关系进行宣传攻势。这四种关系中产品消费链最短、产品消费流转最快的就是夫妻关系了，但可惜的是品牌保健酒在这方面的宣传推广和广告引导上所做的投入少之又少。 基于此，开发定位于妻子买给丈夫喝的保健酒必将具有巨大的市场空间（肾宝的曾经火爆正是缘于此）。 ;二、产品命名： 在商标硬汉的支撑下，硬汉保健酒极其巧妙地满足了产品的消费定位。但在目前竞争激烈的市场态势下，要想快速缔造一个崭新的牌子，特别是在确保产品品质的前提下，确实不易。为此，可借鉴白金酒和黄金酒的运用模式“背靠大树好乘凉”，委托知名白酒企业代工生产，确保酒水的品质和口感。 纵观国内白酒企业，硬汉酒最佳的合作厂商为四川剑南春。 原因有三： 1、剑南春是国内顶级白酒生产商，产品品质和口感无可挑剔。 2、剑南春商标名字硬朗有力，充满阳刚之美，和硬汉酒的品牌匹配近乎完美。 3、剑南春在08地震中受损严重，但不屈的剑南春人经过艰苦卓绝的拼搏，又重新站起来了，堪称酒中硬汉。剑南春身上那种坚强不屈的精神和硬汉酒的精髓高度相符，极易引起人们的共鸣。 ;三、产品功效： 妻子对丈夫最大的愿望无非平安健康、顾家、会心疼自己。为此，硬汉酒功效的设计就应围绕“健康和谐的夫妻生活”进行。 可和一些科研院所合作，在酒中添加适量的“补肾壮阳、延缓衰老、缓解疲劳”等功效的中药材。 口味以“柔和、暖顺、甘香 ”为主，要充满研究成年男性的饮酒习惯