决胜“洋高考”.docVIP

决胜“洋高考” 　　“谁做平台都是从脏开始的。所有的伟大公司都是从扫街开始的，而互联网公司往往不屑于做这些。” 　　坚守在一个窄众市场，并不断地壮大成为行业的领导品牌，去哪儿网是一个典型。 　　2012年，从去哪儿网市场副总裁岗位上离职之后，戴政一头扎进在线教育行业，他想复制自己在该领域的成功。 　　要知道，随着BAT巨头的进入，在线教育市场的争夺已然进入了白热状态。 　　在这种背景下，决胜网只能选择小口切入市场。它瞄准了在线教育当中的国际教育，在拥挤的在线教育阵营中找到自己的一块领地。 　　“做一个好品牌，像新东方一样的好公司。”在接受《东方企业家》杂志采访时，联合创始人兼决胜网CEO戴政毫不掩饰向先行者的致敬。 　　教育外行人 　　几乎每一次创新“风口”，戴政都有参与。 　　1998～1999年，戴政担任8848第一任技术总经理。8848在戴政心目的中的地位也非常一般。毕竟，8848中国电子商务发展初期的重重困难中发展起来的。即使最后衰弱，但8848在它崛起的时代，曾经代表了一种拓荒者的精神。之后，戴政就职于新浪网，同期创立联合购买网，2000年他把公司出售给中国互动媒体集团（CIMG）。此后四年，戴政任中国互动媒体集团副总裁、CTO一职。2004～2005年，他任职于当当网，担任管理职位。 　　2006～2012年，作为去哪儿网创始团队成员之一，戴政担任去哪儿网副总裁。谈及去哪儿，戴政觉得自己在去哪儿网创始人戴福瑞（Fritz）身上学到的东西就是战略、战术、价值观、情绪管理。戴福瑞对去哪儿的定位甚至影响了戴政对决胜网的定位。和携程本质区别是，去哪儿的核心是搜索而不是旅游，与百度的合作则是搜索资源的整合而非平台向产品的延伸。 　　两年前，戴政离开去哪儿网，作为联合创始人担任决胜网CEO，并把公司定位为中国首家教育推荐引擎。 　　总体来看，戴政几乎每一次职业转身都踩准了节拍，取得了不俗的成功。如今，戴政还担任中国旅游协会休闲度假分会市场营销专业委员会秘书长一职、中国品牌经理人协会理事。十几年来，戴政成为远足西藏20余次的资深旅行家，天使投资人和互联网营销专家。 　　作为长期的互联网从业者，戴政偏爱互联网模式。他坦言自己对教育并不在行。意识到这一点，他拉来了时任中国教育服务中心执行总裁阙登峰一起创业。 　　创业前，阙登峰管理着中国教育服务中心和遍布全球的40多个分公司，为多所美国前50名大学提供亚洲市场战略咨询服务。他曾创办过三家教育企业，帮助多所美国大学创立中国代表处，并出任中国首席代表。阙登峰的加盟，使得戴政不必在教育行业上分散过多的精力。 　　除了做决胜网之外，戴政还顺便玩一把天使投资。比如，最近他觉得不错的一个主意就是通过组装服务赚钱的互联网卖轮胎的后汽车市场模式。此前，他投资的一家做企业杀毒软件的公司，已经卖给了A股上市公司鹏博士。 　　在决胜网，戴政显得轻车熟路。当《东方企业家》问道有遇到哪些困难，戴政说，关键是企业做的时间比较长，目前还真没遇到什么棘手的问题。做第一家公司时，遇到一些难题往往心里会有波动，不过越往后，越觉得顺手。 　　谈起决胜网的竞争壁垒，戴政直言，决胜网干的就是苦活、累活、脏活、差活。比方说，扫街就是苦活累活，扫街有壁垒吗？只要坚持做，就会形成壁垒。他认为，不少团购网站做的好，就是因为线下吃苦能力强。 　　说到这，戴政开始大声宣扬他的扫街理论。“谁做平台都是从脏开始的。所有的伟大公司都是从扫街开始的，而互联网公司往往不屑于做这些。”目前，决胜网签约的教育机构有2000多家，2014年的目标是要达到1万家，北京市场要占据10%的份额。全国共有10万家国际教育机构等待决胜网去“深耕”。 　　抓住长尾 　　作为国内首创的教育搜索引擎，决胜网的目标是协助用户搜索到最有价值的国际教育服务。同时，帮助广告主有效地针对这些高质量的、具有很高消费潜力的教育服务提供者，提供多元的，定位于品牌推广以及促成销售机会的各类广告形式，令教育机构得以在市场中更精准的定位目标受众。 　　决胜网与百度在某种意义上，非常相似，都是媒体平台类型的网站。百度是通用搜索，是网民上网的入口，而决胜网在在线教育领域提供更精准的搜索结果，对通用搜索是有利的补充。决胜网和百度等各大搜索机构的合作能够为网民提供更加便捷、精准的在线教育服务和产品。 　　决胜网该如何应对巨头们在在线教育产品上的资源倾斜？决胜网的对策是，避开内容，瞄准长尾，往平台化方向发展。 　　戴政反问《东方企业家》记者，去百度、360投广告，一些个体户、工作室、中小教育公司投得起吗？但是在决胜就可以让潜在客户在百度等搜索平台找到它们，把流量分发到各个网站上面。作为市场出身的原去哪儿网副总裁，戴政认为，做任何一家公司都是需要渠道，特