从张包包经营方式看提高供给结构适应性和灵活性.docVIP

从“张包包”的经营方式看提高供给结构适应性和灵活性 　　去年行业工作会议上，以桂林石画适应新常态主动求变为例，给大家作了《从释放的消费潜力中寻求新发展》的主题讲话。这一年，罗倩她们干得风生水起，产品获得广西十大必购旅游商品的称号，发展势头不错。去年底，和道龙等一行人，下去跑了一大圈，“行成于思”，很受启发。稍作整理，今年就讲：《从“张包包”的经营方式，看提高供给结构适应性和灵活性》。 　　以现在的视角看，去年初是讲消费的需求侧、今年则是给大家讲生产的供给侧。 　　新年伊始，经济领域最热门的话题是：供应侧结构性改革。 　　外行看热闹，内行看门道。供应侧结构性改革，是什么意思，与我们行业发展有怎样的关联？我想，这应该是我们非常关心的话题。 　　那我们就来探究“张包包”现象。 　　何谓“张包包”？这是业内对张杰三兄妹创办的桂林喀斯特服饰有限公司，所研发“漓江石、壮锦时尚创意系列背包”的统称，也是一个非常亲切的昵称。产品推向市场的短短几年，很受消费者欢迎。2013年获得广西工艺美术“八桂天工奖”的最高金奖，2015年更是进入快速成长期的丰收年：获得国家旅游局中国十强旅游商品、中国特色旅游商品大赛金奖、中国青年创业创富大赛金奖。国家旅游局长李金早给他们亲授奖牌。公司年销售额超千万，迅速成为集原创民族品牌服饰设计、生产和销售于一体的综合性龙头企业，“喀斯特品牌专卖店”已经超过50家店，他们正在实现“有风景的地方就有喀斯特”的梦想，更好地满足广大人民群众的需要。 　　“喀斯特”的崛起，在减速换挡的新常态中，令人瞩目，引人思考。 　　我们试用几个算式来描述“喀斯特”： 　　1、经营理念+创意+金奖=品牌 　　很长的一个时期，旅游商品几乎就是“坑蒙拐骗”的代名词，游客谈之色变，避而远之。这种以牟取暴利为取向欺客、宰客的恶劣经营行为，使旅游商品陷于难以为继的尴尬境地。 　　“喀斯特”下决心走自己的路，打破僵局。他们将“滴水穿石、原创坚持”，作为自己的企业文化核心，以持之以恒、坚忍不拔的执着，坚持100%原创设计，将民族、地域文化与时尚潮流完美融合，致力于打造原创民族品牌。？ 　　这样的经营理念下，“喀斯特”采用独特的视角，选择漓江鹅卵石和最具民族文化特色的壮锦为基本材料，极具创意地设计了《漓江石、壮锦时尚创意系列背包》，成为公司独树一帜的品牌。这个品牌接受了消费者的检验，接受了权威会展专家苛刻的评审。近年来，几乎囊括了省、市以及国家级所有旅游商品大赛金奖，在全国各旅游城市拥有超过50家的品牌专卖店，逐渐成为中国旅游商品行业一张独具魅力的名片。小品牌变了知名品牌，小公司成了连琐经营的主体老大。喀斯特公司是国家旅游局授予的“中国十强旅游商品”企业，是广西唯一荣获“中国旅游商品大赛金奖”企业，是中国旅游协会旅游商品分会理事单位，是广西自治区旅游商品研发基地。 　　2013年10月1日起，出台实施了全新的旅游法，有效地净化了原本乱象丛生的旅游市场，旅游商品的竞争还原到本真。顺势而为的“张包包”，声名远播，如雷贯耳，成了响当当的大牌，赢来了发展的春天！？？？？ 　　2、工艺美术+实用性功能+地域性文化特色=时尚旅游商品 　　我们一些企业，往往局限在制作纯粹的工艺品或纪念品之中而不能自拔，千篇一律、乏善可陈，低端产品滞销，整体盈利水平偏低。张杰认识到这条老路，越来越狭窄，终将被旅游商品市场淘汰。“张包包”之成为时尚旅游商品，就是工艺美术品和具有实用功能且富含当地民族地域文化特色元素的新创意集成作品，高端，大气，上档次（高大上），适应和满足了消费者更趋于理性的购物需求。 　　张包包引领着旅游商品的时尚新潮！ 　　3、微营销+互联网=腾飞 　　电子商务的异军突起，几乎摧毁了传统零售行业，实体店纷纷倒闭，哀鸿一片。 　　“张包包”却是应运而生。他们这样看不同营销方式对公司的影响：旅游购物存在“即时拥有”的消费心理，景区专卖店拥有庞大且不重复的游客量，这是时下最火热的“微营销”所需要的最佳资源，“喀斯特”利用全国各地专卖店通过赠送小礼品等方式广泛吸引消费者，使其成为自己产品宝贵的“客户大数据”，成为“眼见为实”的潜在消费群；他们在淘宝、京东等知名电商平台，开设品牌旗舰店，使即便在景区实体店错过购买产品，但已经体验过产品，或者还想再重复购买的游客，回家后上网拍一拍，同样可以有效地弥补很多游客的购买需求。 　　“张包包”做到了互联网+与实体店销售的有机融合，两者并行不悖，相得益彰，成为喀斯特翱翔市场的双翼。 　　4、总部+各专卖店+网商=喀斯特销售联合体 　　俗话讲，生意好做，伙计难邀。“喀斯特”在构建自己的销售网络上，下了一番功夫。他们按区域选择具有诚信经营信誉的加盟合作者，使其成为“张包包”的专卖店；专卖店需缴纳不同数额