红谷滩万达广场案例分析研究报告.docVIP

红谷滩万达广场案例分析 大城创行 分宜项目组 2012年3月10日 效果图 南昌红谷滩万达主要经济指标： 占地面积:平方米 　　建筑面积:平方米 　　是否可分割:否 　　开工时间:2011-01-19 　　竣工时间:2013-10-01 　　开发商:南昌红谷滩万达广场投资有限公司 　　物业管理公司:万达商管 　　建筑单位:中国建筑第二工程局 　　楼层状况：由大型商业、室内外商业步行街、五星级酒店、甲级写字楼等组成； 　　项目首批步行街商铺房源1层层高51/a.4米，2层层高4.5米。 　　是否可分割：否 　　标准层高：5.4米 　　停车位描述：地下车位1250个 　　地下停车位数量：1250个 Logo及运用 万达——航母级商业综合体 万达——中心缔造者 万达——城市心脏，动力之源 这是同时也是我们创作的源泉，策略的重点！ 项目定位 我们将项目定位为： 53万方红谷滩综心体 因此： 综合 中心 心脏 整体推广节奏 1：震撼活动开场，制造全城话题。 2：全民参与互动，持续升温项目关注度。 1：极具传播力与口号性的广告语。 2：直接宣扬项目“造心”地位。 1：准确定位写字楼客群，唤起购买冲动。 2：延续项目“心”地位，高调强调价值前景。 1：创新推广活动，出位包装。 2：一条“心”推广线，全城跟着万达走。 形象导入 1月—3月 商铺产品 推广时间 4月—6月 写字楼产品 推广时间 6月—8月 公寓型产品 推广时间 9月—12月 1-3月品牌活动期 目的：利用过年前后人气爆棚时期引爆品牌关注，使消费者迅速对万达品牌和第三代产品产生印象 推介手段： 全城大事件引爆 持续事件保温 全民互动病毒传播 全新体验方式增加传播魅力 万达强势媒体策略强化品牌认知 推介方式： 以大众媒体现场活动和网络为主 品牌活动悬念期 推广主题：关注3月6日万达广场大事件 具体执行： 全城大事件引爆——八一广场上的神秘临展 全新体验方式增加传播魅力——smartfilm技术 或4D技术 报纸 户外 现场 活动 网络 主题： 3月6日南昌大事件 时间： 3月6日傍晚 地点： 八一广场 对象： 全市市民 媒体： 南昌各大媒体 内容： 一个运用新媒体制作而成的玻璃盒子（临展）璀璨登场，市民不仅能在变幻各异的屏幕上领略到万达品牌魅力，更能参与其间 品牌活动强宣期 推广主题：南昌正式进入万达时代 具体执行： 持续事件保温——全运会万达宝贝全城甄选 全民互动病毒传播——网络大富翁有奖游戏 万达强势媒体策略强化品牌认知——满城尽飘万达红 主题： 红谷滩万达手印礼 时间： 3月份的每个周日 地点： 八一广场 对象： 全市市民 媒体： 南昌各大媒体 内容： 现场民众通过对红谷滩大围墙进行手印礼启动，见证红谷滩的万达广场的新的历程开始。持续2周，每周一个主题绘制围墙。最后成功完成围墙将成为部分新万达广场现场围墙展示。 每周主题：第一周：手印礼 第二周：中心生活区 报纸 户外 现场 活动 网络 主题： 冠名举办“南昌城运会宝贝” 选秀 时间： 3月—后阶段 对象： 全市市民 媒体： 电视台 内容： 借2011年南昌城运会热门话题，联合电视台举办“南昌城运会宝贝”选秀，冠军选手同时将可作为万达广场形象代言人。此活动参与性强，话题性足，对万达广场在形象期间品牌宣传很有传播力度。全面引发大家对万达广场的关注。 报纸 户外 现场 活动 网络 主题： 《我是南昌大富翁》 时间： 2月-3月 地点： 网站 对象： 全市市民 目的： 让人了解新万达广场，告知投资理念，积累客户 媒体： 南昌各大媒体 内容： 通过网络强制页面信息（万达是什么？万达凭什么这样红？）等系列选择题，答题有奖，引导进入专栏网站，进入游戏画面《我是南昌大富翁》，结合大富翁特点，通过买铺、买楼等，告知新万达广场是最佳投资选择。诚意等级，宣告新的投资理念。诚意登记，同时为后阶段商铺积累客户。 报纸 户外 现场 活动 网络 4-6月商铺宣传期 目的：借万达品牌光辉迅速奠定红谷滩万达产品形象价值体系，加速投资商铺“向心力” 推介手段： 煽动式线上宣传手法 精准点对点线下销售 教科书式第三方说服 强心针式案场逼定 绑架式销售触探市场 推介方式： 以现场和区域活动，软硬结合宣传方法为主 阶段2 4-6月商铺宣传期 4-6月商铺宣传期 推广主题：听，红谷滩的心跳！ 推介手段： 煽动式线上宣传手法——心跳、心花怒放、开心 精准点对点线下销售——团购、商业区DM 教科书式第三方说服——参观万达广场成功案例 强心针式案场逼定——每周涨价，每周人气活动 绑