第4讲创业环境分析和创业信息搜集.doc

第4讲 创业环境分析与创业信息搜集 知识目标： 1、了解创业环境分析基本内容； 2、掌握创业环境分析的方法; 3、了解创业需要收集的主要信息； 4、掌握创业信息搜集的方法； 5、了解认知的偏见和创业决策的的陷阱。 能力目标： 1、能够对创业环境进行各方面的分析，从而找到创业的机会； 2、能够有效地搜集创业所需的各方面信息，从而进行理性决策。 4.1 案例导入 案例4-1 陈晓燕在大学城开品牌内衣店 陈晓燕是某纺织大学的本科毕业生，大学毕业后在一台资企业打工，该企业从事纺织服装出口贸易，所以陈晓燕对纺织服装比较熟悉。 2004年，一次偶然的机会到开发区的大学城看望她的表妹，发现离市区约有20公里远的大学城服装店较少，内衣店却一家都没有，她随后马上上网搜索有关大学城的情况，了解大学城内有二十多所大学，还有一所中学等，现有学生人数约12万，今后几年还将有不少的增加，加上大学的教职员工3万多人，大学城旁边有很多的企业，员工人数接近10万，于是陈晓燕认为这是一个巨大的市场。结合她熟悉的纺织服装，陈晓燕酝酿在大学城开设一家内衣店。 2005年，陈晓燕经过各方面的考察，选择一家不是很有名、刚刚起步的内衣品牌加盟，当然陈晓燕曾经与该内衣品牌有过接触，知道该品牌内衣质量不错，生产的内衣主要出口。为了节省费用，陈晓燕将店址选择在大学城东区某一学院的生活区，东区离市区较远，而且是后建的，商业气氛不太浓厚，店铺租金便宜。 考虑到新生和学院开学等方面因素后，陈晓燕选择在9月1日开业。开业前几天，陈晓燕的广告已经散发到各临近学院的每一个角落，开业一个月内满200元赠100元券，实付满300另赠VIP卡，凭VIP卡购内衣可以打8折等等优惠措施。 开业当天和随后几天，光顾内衣店的学生和老师都很少。陈晓燕有点急了，但她很快找到了原因：一、她认为可能优惠让利幅度不够，一般的大商场优惠让利的幅度更大，二、新生还没有到校，新生对内衣需求量可能更大，三、该市的9月还相当热，绝大部分的学生和老师都穿夏装，还没有穿内衣，现在需求量没有释放出来。陈晓燕耐心地等待着，同时，她也积极地搜集附近各个大学新生入学的日子，在各大学新生入学的当天到新生报到处散发广告单，同时优惠让利幅度更大，从9月15日到国庆节止，满200元减100元，其他优惠措施照旧。但遗憾的是，一直到国庆节到来，内衣销售额还是没有多少。10月1日到10月7日，由于学生和老师都回家了，大学城人数寥寥，内衣店干脆关门不营业。10月8日开门重新营业，天气渐渐变冷，到了该穿内衣的季节，内衣店每天的顾客人数还是寥寥无几，大多数学生和老师经常散步进来看看，但买内衣的顾客还是很少。 陈晓燕很迷茫，她哪里做错了？ 【思考与讨论】 1、陈晓燕在创业时缺少哪些环节？ 2、陈晓燕作为一个创业者在创业过程中应该怎么做？ 4.2 创业环境分析的内容 创业环境包括一般外部环境、社区环境、行业环境、政策环境、内部环境几个方面。 4.2.1 创业的一般外部环境分析 企业是一个复杂的开放的非平衡的人造系统。这个系统在其自身的经发展过程中，始终与外部环境进行着信息、物质资源和人才等方面的交流。外部环境的种种变化，可能会给企业带来两种性质不同的影响:一是为企业的生存和发展提供新的机会，二是可能会对企业生存造成威胁。这样，企业要谋求继续的生存和发展，就必须研究和认识外部环境。 创业的一般外部环境主要是指企业所在的国家或地区的政治、经济、人口、社会文化、科技、资源甚至地理和气候等环境。 1、政治环境分析 政治因素主要分析以下四个方面： (1) 对国家制度和政策进行分析：主要分析其政治制度、对外政策、包括对不同国家和地区的政策等。 (2) 对国家或地区之间的政治关系进行分析：主要分析设立或取消关税壁垒，采取或撤消一些惩罚性措施、增加或减少一些优惠性待遇等。 (3) 对政治和社会动乱进行分析。 (4) 对国有化政策进行了解和分析。 2、经济环境分析 经济环境对主要分析这个国家的能源和资源状况、交通运输条件、经济增长速度及趋势产业结构、国民生产总值、通货膨胀率、失业率以及农、轻、重比例关系等方面；同时也要分析某一国家(或地区)的国民收入、消费水平、消费结构、物价水平、物价指数等。 【思考与讨论】 为什么说在经济环境分析中，应着重把握一国(或地区)总的经济发展前景？(提示：一般说来，对于经济迅速发展的国家(或地区)，市场销售前景将是十分广阔的，市场机会相对多一些；而对于经济停滞的国家(或地区)，购买力增长缓慢，市场销售前景就不大乐观，市场机会也就相对少一些了) 3、政策、法律环境分析 创业者如能了解一些常用法律及政策，以法律政策规范企业的投资、经营和管理行为，将使企业发展一帆风顺，假使违反法律和政策，则企业的发展可能会走很多弯路，也许自己的权益得不到保障；也许经济