销售额比较图表男士牛仔裤毛利率调整推广.doc

PAGE 分析报告 题 目 牛仔裤售价调整对于销售额影响分析报告 日 期 2012.04（何鹏飞） PAGE I 目　　录 TOC \o 1-3 \f \u 一、 背景 PAGEREF _Toc322076589 \h 1 二、 数据以及简析 PAGEREF _Toc322076590 \h 2 （一） 毛利率选取 PAGEREF _Toc322076591 \h 2 （二） 测试数据 PAGEREF _Toc322076592 \h 2 三、 结果以及建议 PAGEREF _Toc322076593 \h 6 （一） 分析结果 PAGEREF _Toc322076594 \h 6 （二） 建议 PAGEREF _Toc322076595 \h 7 附注（参考sku为选取参考毛利率原始依据，作用于测试sku） PAGEREF _Toc322076596 \h 7 第 PAGE 6 页（共12页） 牛仔裤售价调整对于销售额影响分析报告 产品事业中心 产品事业部 男装组 背景 牛仔裤可谓是一年四季永不凋零的 HYPERLINK /view/5249.htm \t _blank 明星，被列为“ HYPERLINK /view/388180.htm \t _blank 百搭服装之首”。牛仔裤的面料和花色也越来越多。特别是现在的牛仔裤还具备了良好的修身作用。?牛仔装从来都是以自由奔放，酷酷作派的形象出现的，作为一种普适性很强的产品，其需求在季节变化上也不会出现大幅度波动，其在销量上的表现一直很稳定（如下表格）。 表1：男装牛仔裤的一些指标 月份/指标 2011.7 2011.8 2011.9 2012.1 2012.2 2012.3 流量 5404 5600 6514 5254 4199 4326 转化率 8.35% 6.49% 5.99% 6.94% 4.23% 5.63% 提袋率 24.20% 26.78% 21.74% 17.44% 14.95% 13.33% 新访问占比 54.28% 58.60% 47.25% 51.25% 54.64% 56.44% 以上数据来源于GA 通过去年和今年一些月份的流量、转化率以及其他数据来看，印证了牛仔裤的相对稳定性。 表2：男装牛仔裤在销售方面的一些指标(美元) 月份/指标 2011.7 2011.8 2011.9 2012.1 2012.2 2012.3 销量 7536.95 7644.69 6176.55 7120.60 3610.53 7779.17 销量占比 5.73% 6.76% 5.67% 5.53% 4.63% 7.59% 以上数据来源于 HYPERLINK / / 因为牛仔裤在销量上不会出现大幅度的波动，因此改变某一个维度在某种程度上来说测试相对来说误差较小。前次朱总培训的改变产品的一个维度在销量上的具体体现，对此我们基于前台男装牛仔裤热销款的毛利率做了一次部分产品的毛利率的调整，调整时间始于2012年3月23日，调整前台产品100个上下，以此来测试调整对于销售额的影响。因为测试时间较短（十多天），我们暂且以10天为一个时间段来看看效果。 数据以及简析 毛利率选取 根据最近3个月比较热销的牛仔裤产品，选出来得出一个前台最佳销量毛利率，选取产品sku（见附注1） 根据选出来的sku计算出这些产品的最佳毛利率在25.16%。据此我们把测试最佳毛利率定为25%。在牛仔裤中选出的100个测试sku（见附注2），这100个sku的原平均毛利率为30%。 测试数据 分析：在刚刚修改毛利率的初期，牛仔裤的销量呈现出大幅度的波动，具体波动数值是多少。我们接下来通过各个时间段的对比来详解。首先看看流量情况 时间段 流量 转化率 1.26-2.4 1485 4.09% 3.6-3.15 1281 4.19% 3.16-3.25 1306 6.56% 3.26-4.4 1633 5.56% 时间段 订单量 成本 销售额 利润 3.16-3.25 42 1253.68 1790.85 537.17 3.26-4.4 79 2342.12 3478.33 1136.27 时间段 订单量 成本 销售额 利润 3.6-3.15 52 1611.11 2246.71 635.60 3.26-4.4 79 2342.12 3478.33 1136.27 时间段 订单量 成本 销售额 利润 1.26-2.4 42 1093.94 1382.55 288.61 3.26-4.4 79 2342.12 3478.33 1136.27 时间段 目标品类销售额 男装总体销售额 1.26-2.4 1382.55 27583.32 3.6-3.15 2246.71 33180.82 3.