- 1、本文档共7页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
光明畅优酸奶品牌广告文案
目录
前言
正文
市场分析
营销环境分析
消费者分析
商品分析
竞争对手分析
广告策略
目标策略
市场策略
定位策略
媒体策略
诉求策略
分析广告
广告语
广告文案
前言
2008年三聚氰胺事件出现后,许多奶企业倒下去,人们对奶制品几乎是谈奶事变,乳制品的消费量锐减。2009年,乳制品行业的信任危机稍有缓和,但是竞争格局却在发生着深刻的变化。光明乳业股份有限公司作为国家级农业产业化重点龙头企业,光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命,始终以领先变革的首创精神,不断创新,在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。
这次广告主打光明畅优,提到光明畅优,大家都会很自然地想到畅优带来的一股绿色创意风暴,更能深切地感受到绿色风暴下所赋予的健康美丽气息。光明畅优一直所坚持的“通畅”概念以及“天天畅优,自然美丽”的传播口号更是逐渐被更多的都市女性所认知与接受。“令身体保持通畅”——光明畅优一贯倡导的品牌主张恰如其分地道出了所有追求高品质健康生活的现代都市女性的心声。
正文
市场分析
营销环境分析
作为中国乳业重要市场的华南市场竞争愈发激烈。乳业巨头伊利在佛山收购了澳纯乳品加工厂全力打造酸奶产品,试图抢占广州酸奶市场;曾经因与光明分手而黯然退出广州市场的达能碧优,又卷土重来,低调现身广州市场;与此同时,广东本地品牌燕塘、风行牛奶也有着20%左右的增长,而且相继推出自己的酸奶产品。华南乳饮料行业逐渐形成了“群雄逐鹿”的战局,各大品牌都绞尽脑汁想分得一份蛋糕。??作为目前广州酸奶市场的领导品牌光明畅优,面对竞争对手的冲击,坚持以策略为导向,以品质为保证,整合一切有利资源,树立畅优品牌的市场领导者地位。
消费者分析
光明畅优的目标消费者是有着高收入,追求高品质生活的现代都市女性,其年龄大致在20至40岁之间。她们有着比一般女性更让人羡慕的资本,同时她们有着更高的追求:追求小资品味,追求高品质生活;更重要的是她们更关注自身的健康,追求自身的美丽。??但是现代都市女性工作生活压力大,饮食没有规律,常被肠道问题所困扰,容易出现排便不畅,甚至便秘,导致小腹膨胀,皮肤暗黄无光泽。她们希望拥有健康通畅的肠道、拥有平坦的小腹和迷人的身体曲线。??光明畅优针对女性对“健康”和“美丽”的关注,以“通畅”作为切入点进行广告诉求,从早期的“天天畅优,轻松美丽”到现在的“天天畅优,自然美丽”,清晰一致的策略,让产品与目标消费者在一起,相信她们的思考,表达她们的心声,鼓励她们的美丽蜕变。
商品分析
2007年开始,一种健康饮食潮流已经蔚然成风,酸奶市场逐渐兴起了一股绿色风暴,由内到外的美丽已经成为现代都市女性的时尚健康追求。酸奶作为一种时尚的饮品,它清理肠道、帮助消化、美容的功能已经成功赢得了女性消费者的亲睐。? 畅优以一种时尚饮品的形式出现在消费者面前,与其它品牌的酸奶相比,它更加强调功能性,富含B+100TM双歧益生菌能够调理肠胃,通畅身体,排除体内垃圾,保持皮肤光滑透亮。对于现代都市女性,光明畅优的独特功能具有无可比拟的吸引力,而健康、美丽两大核心利益点更是切中要害。
4. 竞争对手分析
随着国内消费者对酸奶的逐步认可,乳业巨头们也逐步将竞争的重点转向了酸奶市场,伊利与蒙牛两只大鳄从液态奶市场打到酸奶市场后,国内酸奶市场的竞争愈加激烈。作为中国乳品行业的老大与老二,伊利与蒙牛从来都不缺乏竞争,酸奶市场的观测结果看,伊利和蒙牛产品品种的重合比较明显,两品牌在原味酸牛奶、无糖酸奶、双果料酸牛奶几个品类都存在非常明显的竞争。比如在原味酸奶这个小品类,不同规格的蒙牛原味酸牛奶与特品原味酸奶占据了货架的很大比例,伊利更是拥有多个系列的原味酸奶,除伊利原味酸牛奶外,还有原味优品酪乳、原味妙酸乳和味浓酸牛奶等原味酸奶品种。而在双果料酸牛奶这一品类中,蒙牛与伊利也并不满足于使用单一系列的产品打市场,蒙牛拥有复合果粒酸牛奶和纤维新意大果粒酸牛奶两种产品,伊利则拥有全脂果料酸牛奶和大果酸牛奶两种产品。丰富且同质的产品使得伊利和蒙牛之间的直接竞争非常明显,但两个品牌却在当前比较畅销的品类中占据了优势地位。光明作为酸奶市场的一个老品牌自然有自己的定位,在蒙牛伊利纷纷进军双果料市场的情况下,光明没有盲目跟进,因此光明推出时尚酸饮畅优,更加注重功能性,针对都市女性。
广告策略
目标策略
提高光明畅优知名度,让广大消费者认识光明畅优,了解光明畅优。进而扩大市场占有率,提高产品竞争力。
2.市场策略
光明畅优的品牌策略以“通畅”为主诉求
您可能关注的文档
- 郑州龙湖艺考-2018高考艺考录取分数线?中国舞体育舞蹈空乘模特-河南悦红英艺考基地-专注艺术教育.docx
- 容易望文生义的中国成语例释.doc
- 肠胃畅通-一身轻松.doc
- 第十九章节遗嘱继承和遗赠19.ppt
- 第2章节历史观.ppt
- 国家呵护我成长(下)[1].(陕教)ABC教育网.ppt
- 郑州艺考-2018高考艺考录取分数线?中国舞体育舞蹈空乘模特-河南悦红英艺考基地-专注艺术教育.docx
- 第2章节中国美学与设计概述.ppt
- 第3课时差倍问题.doc
- 曲靖经济社会发展情况(2007年).doc
- 新的一年工作展望.docx
- 医生年终个人工作的述职报告(3篇).docx
- 2023年消防设施操作员之消防设备中级技能考前冲刺练习题附答案详解.docx
- 2022-2023年环境影响评价工程师之环评技术导则与标准通关练习题包括详细解答.docx
- 2023年中级注册安全工程师之安全生产管理考前冲刺检测卷和答案.docx
- 2023年中级银行从业资格之中级银行管理考前冲刺测试卷提供答案解析.docx
- 2023年公共营养师之二级营养师通关模拟考试试卷附带答案.docx
- 证券分析师之发布证券研究报告业务考前冲刺模拟题库.docx
- 2022-2023年二级建造师之二建建设工程法规及相关知识综合提升测试卷附答案.docx
- 2023年二级建造师之二建机电工程实务通关模拟考试试卷提供答案解析.docx
1亿VIP精品文档
相关文档
最近下载
- 2023年江苏省小学科学实验知识竞赛题汇编.docx
- 2013款比亚迪速锐_汽车使用手册用户操作图解驾驶指南车主车辆说明书电子版.pdf
- 薪酬管理课后习题之复习与思考部分.pdf
- 学堂在线汽车理论(清华)章节作业答案.docx
- T_CRES 0018-2023 风力发电机组预应力基础锚栓笼组合件技术规范(OCR).pdf
- 同济大学毕业设计基坑支护设计计算书.doc
- 歌曲《离别开出花》歌词(排版完美打印).docx
- 【新整理】人教版小学数学五年级上册教材分析ppt课件【完整版】.pdf VIP
- 光纤激光切割机软件系统使用手册-广东大族粤铭激光集团股份有限公司.PDF
- 深入学习《中华人民共和国保守国家秘密法》PPT课件.pptx VIP
文档评论(0)