2009年太原茂业城项目广告策略案.ppt

定位 太原 CBD超高建筑集群 太原 核心商务区 60万㎡超高建筑集群 我们是否需要强调 CBD 核心商务区？ 如果国贸三期在推广中没有强调过CBD核心， 我们就不需要为我们的区域夸耀。 我们是否需要强调60万㎡体量？ 如果我们足够大，我就一定会说。 中国 太原 超高建筑集群 组合 太原 不断向上 中国 太原 超高建筑集群 茂业城 太原向上 永不止步 中国 太原 超高建筑集群 茂业城 太原新高度 中国 太原 超高建筑集群 茂业城 广告语 引领太原向上的脚步 晋商应有的新高度 真正的成功者，不断向上的脚步 190米，不是用来仰望，而是一个新的起点 茂业集团，城市高度缔造者。 PART5 怎么说 一：合则两利，分则两害 对于综合体的项目推广，即使先卖住宅，一定要集体推广，高强度爆发。 综合体的价值成立，住宅、公寓等价值才成立。 二：大众、小众 虽然我们主要打击的是太原高端客群， 但不意味着我们只对高端客群说话，只选择高端的窄众渠道。 我们要通过大众影响小众（如果大家都不知道LV贵，那有钱人也就不买了） 三：三位一体 硬广、新闻、公关活动，三位一体构筑本案立体营销体系。 在项目亮相期以硬性广告树立项目高端形象，新闻及公关活动引起话题，快速引爆太原市场。（城市高度论坛、城市新高度等） 四：强度 虽然对于本案具体的营销费用安排不尽了解，但在亮相期，本案的推广强度应是覆盖的。绝对不能亚于万达同时期的推广强度。消费者会直接从项目的声音上判断项目的实力。 由于沟通有限，目前制定整体执行细则， 是不负责任的，也难以执行。 希望通过这次我们对于项目初步认知的交流， 能与贵司进一步深入沟通，以制定更有针对性的推广策略。 谢谢。欢迎沟通交流。 联合伙伴广告 2009．06 地址: 中国.北京.朝阳区建国门华声国际大厦２２层网站： 电话: 010 邮编: 100022 * 茂业城项目营销广告思路沟通案 PART1 对谁说 PART2 万达PART3 目前核心任务 PART4 说什么PART5 怎么说 PART1 对谁说 茂业城 茂业城——太原黄金地段的城市综合体。 本案特殊的产品属性决定了我们要对全太原说话，对全太原高端人群说话。 这就意味着一切对高端客群产生分流的项目，都会成为我们的敌人。 其中包括高端单一功能物业及其他综合体。 敌人 对于高端单一物业，我们只要不断强化综合体的综合优势。 对于其他综合体项目，我们则需要具备鲜明区隔力的项目形象。 在这些竞争对手中，真正对本案形成威胁的，万达广场。 PART2 万达 万达形象 寸城寸金 万达中心 万达所至 中心所至 开发杏花岭 建设大太原 万达以城市缔造者的强势形象进驻太原。 万达强度 于内部认购前半个月（即08年11月22日）开始集中爆发式推广。 至08年底，第一阶段累计推广费用已达到260万元左右。 运用各种推广手段，确立区域市场内独步天下的江湖地位。 电视：车楼大观栏目1个月，每周三次。 报纸：山晚，太晚，三晋都市报，山西青年报。共2周，每周2次同时出版。 户外及围挡：工地围挡，售楼处灯箱及广告牌，珠琳大厦、漪汾桥东楼体广告以及机场出口擎天柱。 网络：搜房网和山西房地产门户网 短信：内部认购前半个月开始，每次4-5万条，截至目前累计50万条左右。 广播：交通台和文艺台的黄金时段。 活动：房地产高峰论坛（迎泽宾馆），大连万达20载巡演（青年宫演艺中心）， 万达中国行（北京、上海和沈阳） 和万达的关系 在太原市场，真正成为我们敌人的只有万达。 我们和万达之间是谁是第一、第二的问题， 是谁也不想当第二的问题。 PART3 目前核心任务 项目的营销推广是系统化工程， 但我们现在面临的也是万达08底面临的问题， 以什么项目形象亮相太原市场。 这是我们目前的核心任务。 PART4 说什么 本案的项目形象必定是高端的， 但是还需考虑市场应用环境， 既要考虑调性要求也要尽量与万达形象产生区隔。 与万达比对 与万达比对 区域：老城区的CBD / 城市商务中心 体量：150万 / 60万 企业实力：都是上市公司 在太原的品牌认知度：北方 / 南方 在这些层面比对，不能说本案有劣势，但是也较难取胜。 万达城市缔造者的强势形象， 除了地段支持外，150万㎡体量是绝对性的支持。 它说宣传的“一切以此为中心”也因为“大”而剧烈变形。 “大”，本身就是一种实力与力量的认同。 如果万达强调“大”，我们说什么？ 1、山西国际贸易中心： 两栋地上41层，186米 2、金港大酒店： 地上38层，179米 3