北京华艳伟业项目开发前期市场调研建议书.ppt

附：华艳伟业房产研究经验：涉及主要领域 地产区位竞争力与市场潜力研究 地产项目目标客户细分与定位研究 地产项目产品定位研究 地产项目价格策略研究 地产项目沟通策略研究 地产项目广告效果研究 附：华艳伟业房产研究经验：项目经验 上海国亭集团产品规划与市场潜力研究 威海国亭房地产市场环境研究 山东望海集团公寓、写字楼等公建项目研究 威海望海房地产山海城风格定位研究 威海望海房地产山海城商业街区规划研究 半月湾商圈投资研究(涉及：酒店、公寓、写字楼、商场、特色店调研) 北海投资集中商业市场研究 威海山海房地产市场研究 威海远遥海云天项目市场定位研究 金海滩项目旅游市场定位研究 威海别墅市场研究 项目经验 威海仁和佳苑：产品概念与沟通测试 上海大公馆远郊第二居所概念设计与市场潜力研究 天福旅游度假山庄产品规划 远遥玉墅领峰概念设计与市场潜力研究 石岛华东房地产别墅项目规划研究 海阳盛林置业产品力提升规划研究 附：华艳伟业房产研究经验：开发前期调研 调研信息用途： 确定发展主题，构造概念，寻求发展的机会。 需要解决的问题: 1、是否接受整体概念：环保/就业/教育/移民。 2、概念定位是否充分？ 3、其它（略）。 案例：海阳盛林领秀城项目开发前期市场调研 华艳伟业解决方案： ---调研方式 定量调查与定性调查相结合。 定量研究采取结构式问卷，入户面访的方法，收集数据。 定性研究采取小组座谈会的方式。 ---调查范围及访问对象 海阳周边区域，家庭月收入在5000元及以上的家庭。 具体访问对象是年龄在22－60岁家庭重大消费的主要决定者。 合格样本：400个。 开发前期调研 开发前期调研 研究结果： 主要确定一：建筑风格定位是否准确 ---是否选择现代简约风格定位来反映项目核心主题。 主要原因： 1、环境主题概念是项目规划的核心概念，是最应突出的主题（最感兴趣点大于40%）。 2、教育主题概念（终生教育）也是较有吸引力的点，因此，可以作为项目规划的差别化主题。 3、社区接受度一般。 4、现代简约风格接受度。 开发前期调研 主要发现之二：未来社区主流客户社区整体概念倾向 图 整体概念倾向（%） 开发前期调研 主要发现之三：本项目卖点是自然景观与居住环境。 上图数值=重要度得分与吸引力得分值越大，表明越有卖力。满分为25分，最低分为1分。 图 居住环境卖点 开发前期调研 主要发现之四：确定5个主流族群作为社区主流客户 ---将小城市生活方式分为5类： 1、往返型：不改变工作，每天或每周往返； 2、移民型：生活工作都在小城市； 3、休闲度假型：只用于休闲度假； 4、投资型：出租或等升值后卖掉； 5、综合型：在以上动机中，抱有两种及两种以上的动机。 主要发现之六：不存在“移民”心理障碍 ---目标人群对“搬家”基本持中立的态度；对“故土”也没有特别的眷恋，基本持开放的心态。 ---对区域的排斥主要源于距离，而不是移民心理障碍。 项目开发前期市场调研建议书 调研背景与目的 调研规划 调研内容设计 调研方法设计 质量控制 数据处理 调研结果提交 调研周期 附：华艳伟业房产研究经验 目 录 调研背景与目的 XXXX有限公司预在石岛老城区开发一综合性商住项目，预计总建筑面积xx万平方米。两年后建成出售。 该项目有部分LOFT公寓比较适应现代购房者的需求。 对于这样的一个综合性商住项目，潜在目标客户群有何特征？其日常消费行为特征如何？不同细分市场客户有何特殊需求？如何合理规划本住宅项目房型结构与社区配套设施？这一系列问题需要做出前瞻性的回答。 本次调研以潜在目标客户群消费行为特征与生活形态观念研究为核心，整合不同细分市场族群的未来生活子模型，构建社区完整生活模型，为本项目的具体规划及宣传策略提供基础数据参考。本次调研数据的最终应用具体须达到以下目的： 1、服务于公建设计：及时了解潜在目标客户群的消费观、健康观和教育观，量化社区 的公建类型、规模、档次和次序设计； 2、服务于产品设计：深入、前瞻性地了解潜在目标客户群的生活观，产生社区的户内 空间尺度与功能分布设计； 3、服务于包装设计：全面、细致了解潜在目标客户群的传播观和文化观，确立社区的 信息与社会形态、景观与社区建筑风格和文化消费倾向。 调研对象 调研程序 调研内容 调研目的 潜在目标客户群 调研 方法 调研 执行 研究 分析 数据 处理 生 活 观 消 费 观 健 康 观 教 育 观 传 播 观 文 化 观 产品设计 公建设计 包装设计 调研规划 现实已购房者 了解现实消费者对入住新建小区产品、公建和社区风格的评价，为定量研究深入挖掘与补充，为本案提供现实参考 1、购买决策模式 2、满意评价 3、生活模式 定点拦截和座谈会 过去2