难点产品专项包装北京五里坨商业项目课件.pptxVIP

五里坨商业二变三;【基础信息】：京津事业部+北京+五里坨商业项目+“商业二变三销售道具”+杨杉、张维佳+乐创模型、第30项申报“优秀销售道具（效果图/单体模型）”； 【量化效果】：目前石景山五里坨商业 已售面积6386.61平米，已售金额1.8亿 【申报理由】： 1、客户思维，解决客户最大的抗性：通过商业业态准确定位，技术可行性分析，下挖1.3m，实现2层变3层的布局，同时通过前店后厨及3层立体布局的合理规划，完成复合空间高使用率局部，完美解决客户对于4.5m面宽，18m进深的比例抗性；同时由于增加了空间使用面积，单价也有大幅降低，增强了对客户的吸引力。 2、销售物料及道具的强有力支持：通过平面布局图，彩色效果图，单体模型的物料及销售道具制作，给客户以直观上的视觉冲击及实际店面装修的可行性参考，具有较大的说服力及可信度，增强客户的购买信心； 3、资源联动，目的活动借势配合：充分联合商业管理部，对项目周边消费客群及商业情况做调研，并对一间餐饮铺面进行模拟经营测算，并借此举办“商业召集令”活动，由专业的商管运营负责人将模拟测算的过程及结果传达给客户，切实有效地提升了客户对于项目商业未来价值的预期值。 ;;进深18m;商铺 面宽4.5m，进深18m;客户思维：解决客户最大的抗性;5.8m挑空;技术层面实现下挖后，一层层高5.8m，二层层高4.2m，实现2层变3层： 客户对此 没有直观概念 怎么办？;S1彩色立体效果图侧剖面，装修风格以简约时尚的快餐餐厅感觉，入口做成挑空，给人以大气开阔之感，厨房、卫生间及小的储藏室设置在一层及地下一层，整体布局充分合理使用，减小面宽进深比例，同时合理化座位密度排布。;S1 一层入口;风格二：西式餐厅风格打造;通过360°的实体单体模型进行更直观的呈现;销售道具就要成为销售的最好武器;客户接受了餐饮业态的落位与布局 该如何 强化客户的购买信心？ ;用专业和数据说话，增强说服力及可信度;按计算方便，设为：客单价：25元 座位数预估为50-60（取低值） 每日2轮正餐： 午餐：正餐翻台率：1.5  上座率：50% 晚餐：正餐+夜市外摆经营+夜宵 翻台率：3 上座率：60% 两餐总人数：37.5+90=127.5预计每日流水约：3187.5 按每年刨除春节350天计算 营业额约112万 利润预计： 中低餐饮毛利率约45-55%（按50%计算） 按150平米，400余万购房装修等总投入 预计7-8年收回成本 ;商业召集令现场：商业项目整体推介，布局展示，数据测算并对客户关心的招商、运营问题进行了专业解答，同时现场进行意向品牌招商的咨询登记，后期借助商业管理部的自营品牌与合作品牌协助客户招商管理。当天商业客户80%到场，干货满满，解答了部分客户犹豫的问题，分享会后有5组意向客户现场敲定。; THE END