东方通借势核高基.docVIP

PAGE PAGE 1 东方通借势核高基 　　最近，入围核高基的东方通正耐心等待着有关课题的最后验收。对此，东方通可是信心十足，因为验收很大―部是要看最后课题成果的产业化情况。 　　因为通过课题设立前以及2009年课题设立后，持续不断的市场开拓，最大的产业化成果便是课题成果已经被众多行业信息化建设所采用，不仅帮助东方通不断在扩大细分市场的份额，而且已经或正在成为这些领域的核心业务系统架构的事实标准。比如电信、金融、银行、公路交通、省级政务等等。同时，也因为拿到了核高基的资金，东方通一改以往顾虑，提前开始布局起它的云计算战略。 　　解密核高基 　　一度国内企业私下对核高基项目的争夺可谓白热化，但对外界却难得一致地讳莫如深。再次见到东方通副总裁杨桦时，他向记者揭示了部分答案。 　　据悉，核高基研究方向包含三大课题：一是做技术原形，二是做产品化、产业化，三是通过应用项目拉动产品的产业化。另外，还有部分像质量测试和未来发展方向预估等边缘课题。在三大课题中，中间件第一大类是做共性技术，称之为6-1，而东方通独立承担的是6-2。其中，6-1是一种合作承担项目，包括院校和企业共同参与。6-2属于企业按照共性技术的剪裁或加工，再集成自己的东西，一般企业为主导来做。每个企业都有自己的技术取合。另外一块签收单位则是经营商，做应用开发，做大产业化规模。 　　与863计划最大的不同在于，核高基不是研究面向未来的技术，而是现实要用的，“本身没太多原创性，大量是成型的，我们直接将它产品化，再应用起来”，杨桦表示，六个专项里首要是国家目标，挣不挣钱在其次，主要是解决国产化问题。“原定整个国产化指标达到35％以上即可，但实际操作起来很复杂。因为它涉及方方面面，更需要很多部门协调一致。”不过，杨桦认为，关键428亿元代表了一种决心，“这是一个新的节点，明年以后政策上会越来越强调国产化”。 　　至于核高基的验收，杨桦称，拨款时就已确定要做什么，产品升级后要有什么效果等都有一套严格测试指标。而且国家验收标准也有一套程序，比如会指定中国软件测评中心、CSIP，以及赛宝三家测试。最后会以应用为根本验收手段，由专家们现场评审课题成果有没有应用，应用越多说明越好。 　　切身的益处 　　“最大的好处是资金比以前充裕了。去年一年在我们原来产品技术上进行改造，这个研究结果还没拿到实际单位使用过，能不能适用还不清楚，但不管怎样，通过今年一年，我们已经把这个项目版本拿出来了，这在以前不是不敢想象的。”杨桦表示，以前东方通对看不到收益的部分通常都比较谨慎，投入的提前量很小，也容易造成市场的被动，甚至可能被国外产品占了先机。但现在他们敢于在未来一些项目进行投入了。 　　另外，由于核高基项目经费，他们可以省出更多的钱做市场。东方通不断扩大整个销售队伍、服务队伍，既解决了市场需求，又能为后几年做足准备。 　　当然，核高基中整个中间件部分所占资金是最少的。中央财政加地方财政约有4000多万。照约定，东方通自己也要拿出配套资金，比例是1：0.5。其中政府拨款中部分可用于产业化推广，主要是用于技术投资。 　　“核高基项目资金实际最后是一次到账的。”杨桦称，这只是十一五的第一批，从十二五开始将会按照原计划每年以竞争方式决定拨款企业。而拨款数额也将根据企业本身做的事情来确定。 　　成果转化见效果 　　核高基的一系列连锁反应正在东方通逐步显现。随着持续的投入，电信、金融、能源等行业正在成为其核高基成果最先受益的领域。典型如东方通入围中国移动软件集中采购，这在以往几乎没有国产软件参与的电信业基本难以想象。 　　中国移动做硬件集中采购是要先制定一个人围清单，即以后所有信息化建设所需的东西只能从目录里选取选。东方通的产品在2009年入围清单前，就做了很长一段时间的测试。当时中移动委托几大核心开发商，亚信、华为、联创等将四个版本放在真实环境里测试一年多，之后对几家产品进行技术评估是否可用。而东方通产品则属于四家里唯一一个国产的。当时由中国移动研究院负责测试。 　　2009年上半年商务流程招标结果甲骨文出局，东方通和IBM各占集采一半份额。中国移动指定“核高基”成果TongWeb作为软件集中采购目录中JEE应用服务器的指定产品。到2010年，中移动新建业务系统超过80％是基于TongWeb开发并运行，覆盖全国31个省分公司的全面财务预算系统、综合网络资源管理系统、4A认证系统等，加之福建移动BOSS系统及江苏、山东、河北、黑龙江、新疆等分公司的经营分析系统等原有市场份额，TongWeb正在成为中国移动业务系统架构的事实标准。其影响进一步辐射到中国电信和中国联通，甚至其它行业的大型国有企业市场。 　　实际上，东方通切入中移动确立二选一的地位却整整用了十年时间。2001年他