香醍半岛项目开盘前销售攻略2011-.ppt

媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布 户外广告牌：5月1日/5~7月系列报广出街 围档：5月——7月 DM: 5月~7月针对邕宁县海报派发 网络： 5月~7月系列网络广告出街 短信： 5~7月系列短信广告出街 外展场：航洋国际城（持续） 媒体配合 选房所需资料 附件： 选房流程说明板（现场易拉宝形式）； 认购书（一式三联：客户、发展商、代理商，无碳复写印刷，须盖章）； 选房须知（印刷品，须盖章）； 关系客户处理一 处理时间方式： 第一批房号——东塔 第二批房号——西塔 关系客户提前三天进行沟通。 价格比前期略有提升 开发商整体均价实现难以保证。 选择余地小 影响前期积累客户正常排号，容易引起不良情绪。 容易引起政策风险。 劣势 第二批 第一批 只给关系客户折扣，不承诺选房顺序。 集中引导，消化前期房号。 有利于整体均价实现。 发展商 提前三天与关系客户沟通，确定房号和价格，提前签约 不会影响前期积累客户正常排号。 避免风险 发展商 关系客户 价格适中 关系客户 解决办法 优势 建议：关系客户放在第一批房号处理 10月“国庆黄金周”第二批房源开盘销售事宜 推出时间：2011年10月黄金周 （推出套数：328套) 开盘方式: 顺势销售 8月 9月 10月 第二批房源销售阶段细分 开盘销售货量约328套 销售目标 营销活动 8月6日开启第二批预约 第二批房源约销售总量的40% 推售计划 营销节点 积累客户 8~9月楼盘外展活动，9月中秋节“香醍会”游园活动，9月教师团购月，10月“国庆黄金周”第二批房源开盘销售 客户积累方式 8~10月系列报广出街，针对埌东写字楼电梯广告投放，8~10月系列短信广告出街 8月~10月系列网络广告出街，9月初户外广告版面更换 10月第二批房源开盘销售示意图： 8月6日开启第二批预约 8~9月楼盘外展活动 9月教师团购月 重大营销节点 9月中秋节“香醍会”游园活动 10月“国庆黄金周”第二批房源开盘销售 第一阶段客户梳理流程： 目的： 1.通知参加活动，确定参加活动人员名单。 2.索要通讯地址和e-mail地址，了解客户背景。 重要节点： 8月6日-9月底 进线电话客户梳理 10月初国庆黄金周 第二轮客户回访 工作节点： 8月6日 开启第二批预约 8~9月 楼盘外展活动 9月中秋节 “香醍会”游园活动 9月 教师团购月 10月 “国庆黄金周”第二批房源开盘销售 客户梳理时间：8月6日-10月初 媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布 户外广告牌：9月初户外广告版面更换/8~10月系列报广出街 围档：8月——10月 DM: 针对埌东写字楼电梯广告投放 网络： 5月~7月系列网络广告出街 短信： 8~10月系列短信广告出街 外展场：航洋国际城（持续） 媒体配合 10月 选房活动 选房目的： 1. 将诚意客户转化为实际成交客户； 2. 营造羊群效应，提高转化率； 3. 刻意营造一种相对紧张的成交氛围，缩短客户成交考虑时间； 4. 形成项目销售的第一个高峰，热销势头自然而成。锁定客户，挤压水份，便利选房. 时间：10月黄金周 第二批房源选房前提条件 法律文件齐备：《建筑用地许可证》、《建筑规划许可证》、《土地使用权证》、查丈报告、《预售许可证》。 销售资料完善：选房通知函、选房须知、认购书、买卖合同、房号确认单等； 按揭银行落实； 价格表及选房优惠确定；注明有效时间 现场包装完成 客户已阅读过项目的详细宣传资料并清楚选房流程，选房当天样板房不开放； 客户计算过房价并确立了几套初选意向； 发展商已确定保留房号； 已提前一周公示可选房号（在算价前） 媒体预热。 10月黄金周开盘选房流程 通知客户示范区开放及算价 算价并预销控、升级 选房活动 开盘仪式 媒体主题：认筹时间和地点相关信息公布 户外广告牌：9月初户外广告版面更换/8~10月系列报广出街 围档：8月——10月 DM: 针对埌东写字楼电梯广告投放 网络： 5月~7月系列网络广告出街 短信： 8~10月系列短信广告出街 外展场：航洋国际城（持续） 媒体配合 10月黄金周选房所需资料 附件： 选房流程说明板（现场易拉宝形式）； 认购书（一式三联：客户、发展商、代理商，无碳复写印刷，须盖章）； 选房须知（印刷品，须盖章）； 10月黄金周关系客户处理一 处理时间方式： 第