迪赛2013年5月苏州金辉越溪项目企划提报课件.ppt

这一次，让我们直击卖点。 如果给本案贴3个标签，它们应该是什么？ 苏州大学文正学院 、苏州职业大学 苏州工业职业技术学院 、苏州工艺美院 苏州旅游财经校 、苏州建设交通 苏州东吴外师 、苏州蓝缨学校 苏州语言专修学院 、苏州科技学院 苏州卫生职业技术学院 、苏州经贸职业技术学院 苏州医药科技学校…… 苏州两大国际高教园区之一，13所高等院校汇聚于此，不仅是读书进修拿文凭的地方，更是与喧嚣社会保持距离的校园气质修养场。 学校围墙隔开的是在校者与社会就业者的身份，隔不开的是浓郁的文化氛围与内心的校园情结。 学院味 标签之一： 大小石湖、上方山、太湖SM百货、兴旺百货、华润万家 万达影城、翔云旱冰城、英派斯健身房、梵歌瑜伽必胜客、肯德基、 长发西饼、绿杨馄饨、黄天源、东吴面馆…… 秒杀邵昂的南苏州繁华便捷生活汇聚于此，向左走是国际感现代感的影院快餐健身超市，向右走是传统方便实惠的餐饮美食杂货小店。 没有不被满足的吃喝玩乐欲望，只有不敢去享不能去享的生活清教徒。 生活味 标签之二： 公务员、学校教职工、回迁户、留在新区吴中区工作的毕业生，上班时在同一幢楼里办公，下班后在同一个棋牌室修长城， 原来在同一片农田里做患难兄弟，现在隔着两个门面做生意邻居，以前考试时互相抄答案，如今在同一个区域里彼此为奋斗加油，爸爸的同事的学生在这儿，舅舅的领导的儿子出国留学后还回到这…… 一代甚至几代的关系和事业盘根于此，几年几十年的生活与情感沉淀于此，哪怕出去旅游可以将狗放心地托付给邻居。 尝过城市快速发展带来的疏离感与孤独感，就会倍加珍惜亲情、友情、乡情相守相助的温暖和适意。 人情味 标签之三： 精神需要 物质需要 心灵需要 学院味、生活味、人情味 楼盘三味人生三味 呼唤一直生活在越溪的人们， 呼唤正奋斗和生活在大学城的人们， 呼唤曾经生活在这里的人们。 小学课本中三味书屋的那段记忆，化成朝夕相守的房子和老地方。 三味树屋 案名 本案作为普通小高层高层毛坯产品，在产品力打造上，可将园林景观作为重点突破口，充分发挥景观作为楼盘价值“荷尔蒙”的作用，给广告说辞一个强有力的差异化卖点，给消费者一个坚定的购买理由。 为什么要叫“树屋”？顾名思义，树屋就是大树下的家。 三种味道的浓荫房 定位语： 核心地段价值： 学院味、生活味、人情味 差异化产品卖点： 生态化园林景观 有味道的人，有味道的房子 广告语 追求生活品质的人 内外兼修的楼盘产品 接受拓展训练、实习体验及体检，考验责任心，挑战体能极限； 7月中旬“不可能的任务” ——20公里马拉松测验，进藏人员体能甄选 7月下旬“集结心能量” ——行走西藏活动启动仪式 8月初“心同行 新能量” —— 醒客行走分享会 后期运用 售楼处形象墙展示 行者的心灵分享 行走西藏——推广渠道 媒体全覆盖报道 行走西藏——推广渠道 微博全程跟踪报道 第一阶段大型活动2——售楼处开放活动 “陈坤与醒客分享行走西藏”——暨金辉醒客售楼处盛大公开 邀请醒客代表人物陈坤， 在售楼处举行见面会， 分享醒客心得，制造话题与人气。 2、第一阶段巡展布点——“行走拉萨，金辉醒客召集” 新苏国际 苏福路大润发 SM广场 时间：2013年7-8月 将楼盘形象宣传与行走拉萨报名活动捆绑宣传，选点在西环、南环沿线与越溪主要商业点。 本案 东吴北路 东吴南路 吴中大道 吴中大道 吴中大道 友新高架 宝带西路 宝带西路 越溪本地客户： 吴中大道沿线高炮、导示、道旗等。 吴中城区客户： 东吴北路-东吴南路-吴中大道沿线，看板、导示、道旗等。 南环沿线及其他客户： 南环高架-友新高架-吴中大道沿线，高炮、道旗等。 4、第一阶段户外布点 形象期秀稿 用质疑、反传统的方式，提出醒客精神 形象期秀稿1 对别人的价值观妥协, 就是对自己的生命犯罪 我的思想不一定都对，但我从不放弃思想 I AM THINKER，我是醒客 形象期秀稿2 爱他到老不是罪,有罪的是 靠他养老的思想 我可以为爱交出自己的骄傲，但不能为此交出自己的独立 I AM THINKER，我是醒客 形象期秀稿3 你最大的犯罪，就是不敢为自己的梦想犯错 我的思想