SYB创业培训资料讲稿(大学生版)201510.ppt

* * 价格成本倒算 在实际经营中，很多企业采用的是成本倒算法。 即：以市场售价为准，寻求适合的原材料、货源及经营成本。 * * 完成练习 19 、《制定自己的销售价》 课后练习第89页 * * 课题二、预测销售收入 预测销售收入的意义： 一是企业制定和实施价格策略、选择销售 渠道和销售促进策略的依据之一； 二是企业合理安排仓储与运输的主要依据之一； 三是《销售和成本计划》、《现金流量计划》前提数据。 * * 预测销售收入的基本方法 1、列清单 2、预测销售量 3、制定价格 4、计算销售收入 　　　　 * * 阅读故事二十七 第45页 看黄亮是怎么预测销售收入的 * * 黄亮的销售预测： 要记住：预测开业头几个月的销售量时要留有余地，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。 * * 分品种 * * 综合（五金日杂） * * 完成练习20(90页) 《预测你自已的销售收入》 * * 完成计划书第10页 销售收入预测（12个月） 　 * * 八、销售收入预测（12个月） 第10页 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合 计 ⑴ 民族 服装 销 售 数 量 80 100 50 80 100 120 150 150 180 200 100 60 1730 平 均 单 价 435 435 435 435 435 435 435 435 435 435 435 435 — 月 销 售 额 ⑵ 民族鞋帽 销 售 数 量 40 50 20 30 50 80 100 100 100 120 50 30 770 平 均 单 价 230 230 230 230 230 230 230 230 230 230 230 230 — 月 销 售 额 ⑶ 各类演出服装 销 售 数 量 30 50 30 50 60 100 120 150 150 200 80 50 1070 平 均 单 价 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 — 月 销 售 额 合计 销 售 总 量 150 200 100 160 210 300 370 400 430 520 230 140 3210 销 售 总收入 34800 销售的 产品或服务 销 月份 售 情 况 43500 21500 34800 43500 52200 65250 65250 78300 87000 43500 26100 595950 9200 11500 4600 6900 11500 18400 23000 23000 23000 27600 11500 6900 177100 10500 17500 10500 17500 21000 35000 42000 52500 52500 70000 28000 17500 374500 54500 72500 36850 59200 76000 105600 130250 140750 153800 184600 83000 50500 1147550 * * 课题三、制定销售和成本计划 在本次课结束时，学员将能够： 1、用自己的话解释利润这个词的意思。 2、知道怎样制定利润表。 * * 一、利润表的重要性 利润表是用来反映企业在一定时期的经营成果的会计报表，其作用可概述如下： 1、它是企业盈亏的成绩单。 2、通过利润表可以分析企业盈亏形成的原因。 3、确定企业获利能力、预测企业盈利趋势以及企业经营效率 * * 二、相关概念及公式 含税销售额　＝毛收入 流　转　税　＝增值税、营业税 净销售收入　＝含税销售收入－流转税 企业总成本　＝企业各项经营成本之和 利　　　润　＝净销售收入－成本 个 税 基数　＝业主工资＋利润 税 费　＝城市建设维护税＋教育费附加 个人所得税　＝（业主工资＋利润）×累进税率（5%～ 35%） 个人净收入　＝净销售收入－企业成本－个人所得税－税费 * * 列成本的原则 直接费用，直接计入：料、工、费 间接费用，分摊计入：开办费、保险、租金等 固定资产，计提折旧：不同物品，不同折旧率 * * * * 每个工艺品原材料价为(400+60+120)/1200=0.4833元/件 (参见教材43页) * * 阅读夫妻创业故事（二十三）第37页 流动资金需求 阅读完故事，学员应懂得： 启动资金＝固定资产（投资）＋ 流动资金 * * 黄亮和李燕的流动资金预测 事项