北京邮电大学巿场营销学第八章.pptVIP

第8章 参与竞争 主讲人：胡春教授 目录 8.1 竞争因素 8.2 识别竞争者 8.3 分析竞争者 8.4 市场领导者竞争战略 8.5 其他竞争战略 8.6 在顾客导向和竞争者导向之间寻求平衡 8.7 案例：可口可乐与百事可乐的百年竞争 准备 阅读教材第11章 案例学习：可口可乐与百事可乐的百年竞争 本章我们将阐述下列问题： 李维斯 Levi-Strauss 2003年的销售额从1996年巅峰时候的71亿美元跌至大约40亿美元，部分原因是激烈的竞争。 8.1 竞争因素 8.1.1 行业内部竞争 行业竞争的基本情况 行业主要竞争对手 竞争对手的发展方向 以下情况下面临竞争对手的竞争更加激烈 细分市场稳定或正在萎缩 市场内产量大幅度上升 固定成本过高 退出障碍过多 竞争对手在细分市场上投入大量资本 8.1.2 潜在竞争对手的威胁 构成行业进入障碍的主要因素有： 规模经济 产品差异 在位优势 政府政策和专利 进入壁垒高、退出壁垒低的市 场最有吸引力 退出壁垒 8.1.3 顾客的议价能力 顾客议价能力的影响因素: 购买数量 产品性质 顾客的特点 市场信息 以下情况使顾客议价能力提高 购买者集中起来或形成一定的组织----购买者在网络上的集中 产品之间的