2012年绍兴城市排屋降价彩窝促销策略.docVIP

第 PAGE 22 页 共 NUMPAGES 22 页 **楼盘降价促销策略 目录 TOC \o "1-1" \h \z \u HYPERLINK \l "_Toc322534323" 一、 **楼盘现状分析 PAGEREF _Toc322534323 \h 2 HYPERLINK \l "_Toc322534324" 二、 政策严压·全国楼市跌宕起伏 PAGEREF _Toc322534324 \h 3 HYPERLINK \l "_Toc322534325" 三、 以价换量·杭州由“点”席“面”全城降价，一季度销量惊人 PAGEREF _Toc322534325 \h 4 HYPERLINK \l "_Toc322534326" 四、 形式逼迫·绍兴楼市“淡定”中悄然生变 PAGEREF _Toc322534326 \h 12 HYPERLINK \l "_Toc322534327" 五、 锐意破冰·**楼盘降价促销策略 PAGEREF _Toc322534327 \h 20 **楼盘现状分析 开盘时间：2011-10-7日 阖盘推出共489套 均价：13500元/ ㎡左右 目前优惠：HYPERLINK "/loupan/o_2362.htm"一次性享93折，按揭享97折；活动时间：2012年3月1日至2012年5月30日。活动期间额外优惠：额外再优惠1%，另90平方米左右户型日积180元，130-140左右户型日积330元，186-227户型日积380元，排屋日积550元。 产品分析及销售情况 面 积 套数 面积比（%） 套数比（%） 目前销售 销售率 总占比 高层户型 228㎡左右 46 14 11.4 2 4.35% 135/489 =27.6% 185.7㎡左右 44 17 11 14 31.82% 140㎡左右 217 52 54 37 16.12% 129㎡左右 49 10 12.2 13 24.48% 89.21㎡以下 46 7 11.4 19 43.47% 高层汇总 402 100 100 85 21.14% 排屋户型 270㎡左右 22 30 25.6 20 83.33% 228㎡左右 30 35 34.9 19 60% 200㎡左右 32 33 37.2 11 37.5% 198㎡左右 2 2 2.3 0 0 排屋汇总 86 100 100 50 58.14% 总结 总结 全国房地产市场总结 整体来看，本案入市半年，去化不足三层，整体销售不理想。 城市排屋通常都是市场的稀缺产品，从排屋50套的去化量来看，虽然198方一直没动，但只有2套，总体来说本案排屋销路相对较好； 高层和排屋面积有交叉，但近似面积的高层与排屋的均价相差并不大，导致大面积高层几乎滞销； 90方小户型，总价相对低，也是绍兴市场的紧俏产品，目前几近去化过半，也并非是销售的真正症结； 本案主力户型为140方户型，占比54%，是销售的重点和资金回笼的主要房源。目前只去化37套，去化不足两成。如何拉动140方房源的销售，是本案营销的重中之重与当务之急。 政策严压·全国楼市跌宕起伏 在全球经济大环境冷峻，中国房地产严厉调控的当下，毋庸置疑，谁拥有充足的现金流，谁拥有便捷的融资渠道，谁就能在寒流中逆流而上。 从全国楼市的反应来看，内忧外患之下，全国大部分城市成交量与成交价格持续下滑，营业收入下滑、存货激增、现金流日益紧张。日子难过，生存比盈利更重要，2011年下半年万科、龙湖、中海实力房企率先选择降价，随后众多房企面对政策压力和资金困境不得已选择降价，2012年风起云涌的降价潮更是一波紧随一波。一些开放商不惜亏本，以价换量，激活刚性需求的方式捱过“寒冬”。 2012年国家政策继续严打投资性需求，同时又助力刚需购房，加之价格的松动，欲购房又对之前的政策和价格望而却步观望许久的客群出手了，长期低迷的楼市在今年一季度出现了回暖迹象，北、上、广等一线城市的住宅成交量大幅攀升，楼市似乎出现“冬去春来”的趋势。 今年1月的春节长假影响了交易量的增长，2月和3月，各地楼市成交量开始大幅增加。中国指数研究院发布的数据显示，3月份监测的40个城市中，33个城市成交量环比上涨。在近日闭幕的北京房展会上，北京市也发布了一季度市场成交数据，北京市房地产协会秘书长陈志说：“2月、3月北京房地产市场出现了明显的回暖迹象，特别是在3月，市场交易量出现比较高的增长，同比增长40.8％，环比上涨46.6％。” 据统计，3月份，上海市商品住宅成交面积为79.9万平方米，创下了自去年6月份以来的最高水平；杭州主城区3月份共成交4319套房源，创近15个月以来的最高成交量；2月份广州楼市成交4456套，环比上涨50％，3月份成交量环比再次上涨55％