北京大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指引.DOC

北京市大学生创业设计竞赛创业计划书撰写指南 　　本撰写指南只对参赛作品提供一个样本说明，目的在于让参赛者了解创业计划书大致包括的内容。本次竞赛对创业计划书在内容方面没有统一要求，关键是参赛者要突出创业项目的定位、特色、优势以及可行性。 大学生创业设计大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出并围绕一个具有市场前景的产品、技术、概念产品或服务，完成一份深入、具体、完整的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易懂。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构等。 一、创业计划书内容 ???? 创业计划一般包括：报告摘要、项目背景、市场调查和分析、公司战略、营销策略、经营管理、融资与资金运营计划、财务分析与预测、管理体系、机遇与风险、风险资本的退出等方面。 （一）报告摘要 ???? 是创业计划一到两页的概括，包括以下方面： ???? 1.公司及提供的产品、技术、概念产品或服务的概述 ???? 2.面临的市场机会和目标市场定位与预测 ???? 3.市场环境和竞争优势 ???? 4.经济状况和盈利能力预测 ???? 5.公司组织管理（团队概述） ???? 6.所需资源，提供的利益等 （二） 项目背景、产品/服务介绍 ???? 1.本创业计划的产业背景和市场竞争环境 ???? 2.详细的产品、技术或服务说明，以及如何满足关键的顾客需求 （三）市场调查和分析 ???? 1.目标市场的定位与分析 ???? 2.市场容量估算和趋势预测 ???? 3.竞争分析和竞争优势 ???? 4.估计的市场份额和销售额 （四） 公司战略 ???? 阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括： ???? 1.商业模式 ???? 2.总体进度安排、分阶段制定公司的发展计划与市场目标???? 3.公司的研发方向和产品线扩张策略 ???? 4.主要的合作伙伴与竞争对手等 （五） 营销策略 制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括： ???? 1.定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等 ???? 2.制定符合本项目市场特点的价格策略 ???? 3.构建通畅合理的营销渠道 ???? 4.提出新颖而富于吸引力的推广策略 （六） 经营管理???? 1.生产工艺/服务流程 ???? 2.设备购置和改建、人员配备、生产周期 ???? 3.产品/服务质量控制与管理 （七） 企业经济/财务状况 ???? 1.资金需求和来源 ???? 2.融资计划 ???? 3.股本结构与规模 ???? 4.资金运营计划 5.退出策略（方式、时间） （八） 财务分析与预测 ???? 1.关键的财务假设 ???? 2.会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表，前两年为季报、前五年为年报） ???? 3.财务分析（IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等） （九） 管理体系 ???? 1.公司的管理团队，组织架构以及团队能力 ???? 2.各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补 ???? 3.领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况 （十） 关键的风险和问题 ???? 可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题、相应的规避计划等。 （十一）风险资本的退出 二、创业计划书的撰写要求 创业计划书的撰写要求是：主题明确、结构合理 内容充实、重点突出、论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范、文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐。 主题要明确 ???? 1.项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。 ???? 2.封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 ???? 3.报告摘要（1至2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。 ???? 4.报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 ???? 5.报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。 ???? 6.报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。 ???? 7.报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。 （二）结构要合理 ???? 1.报告摘要 ???? 2.项目和公司简介 ???? 3.产品或服务及其特征 ???? 4.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势 ???? 5.市场营销方案 ???? 6.生产和运作模式 ????