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经理人ERP软件演示套路 天思软件集团 2005/01 产品演示的实质 把我们头脑中的ERP逻辑COPY到听众头脑中 STEP-1：让用户对应理解自己的工作ERP是怎样完成的 STEP-2：让用户理解ERP怎样帮助他提升管理（价值所在） 要清楚我们和用户(听众)的差别 用户多数没接触过ERP 在我们看来的常识，对用户来说可能都是天书 必须站在用户/听众角度考虑 要知道用户到底关系什么功能？肯定不是所有的功能 怎样才能更好更快地理解天思ERP？ 模拟用户的业务流程 演示要点 先铺垫ERP集成（部门间数据同步共享）的核心思想，后面的演示可以充分扣题，反复突出经理人ERP产品优势和管理价值 介绍应用逻辑流程（预设好菜单流程） 始终对应菜单流程，反复强调应用逻辑和当前（业务的）位置 讲解角度：模拟业务，设身处地——“某某业务，我们ERP怎样处理” 讲完卖点务必要提升价值！ 只要多说一句话，即可画龙点睛！（例如：界面自定义的价值/好处？） 应用价值有助于客户接受ERP，突出我们产品的优势 头脑中始终明确用户常见管理问题与我们价值点的对应关系 业务财务同步、销售服务、动态物料、生产控制（、成本计算） 要讲清楚通过ERP解决管理问题的思路，软件操作?管理价值 经常忽略的讲解环节： 单据关联追溯查询、BOM、生产动态表、自定义、转单据、财务过帐 最先，需要了解客户情况，以保证演示的针对性 演示机会