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邢台蓝池赛龙夏日冰爽团购会活动方案介绍.ppt
启辰全系冰爽团购惠 清凉一夏 市场部 2015-6-9 活动目的 扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。 通过大型团购在短时间内,大幅提升目标车型的销量,增大市场占有额 通过团购活动,将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内幼稚的服务进行全面展示。 通过团购,实现意向客户的转化,促订实销的达成 为达成半年冲量做准备,刺激下订、促进成交 活动概况 活动主题:清凉一夏 乐享启辰 ——启辰全系夏日冰爽团购会 活动时间:2015年6月30号前 活动地点:专营店内 第四阶段 活动再宣传 第一阶段 预热与人员召集 前期宣传: 网络召集 新闻宣传 目标车型介绍 第三阶段 现场团购 团购前15天 团购日当天 团购后一周 活动执行: 热门车型团购会 后期宣传: 团购活动报道 采访车主心得 第二阶段 甄选人员 团购前3天 活动准备: 人员筛选 店头团购准备 团购活动时间安排 环节一:预热与召集 编写团购文章进行召集,网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动(对报名信息进行回访,预先沟通提高团购的成功率) 通过刊登专属团购专题页面,实现长效活动召集 通过推出目标车型试驾与推荐文章,为团购活动预热 论坛发帖召集,在区域知名论坛,发出试驾召集帖,充分释放出论坛的潜在购买。 环节二:甄选参与人员 汇总线上和线下报名参与客户,通过电话回访与客户分析,筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。 团购活动内容介绍 环节三:现场团购 销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点,让客户了解到车辆的优势与看点。 通过试驾,让消费者充分体会到目标车型所具有的特质,将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。 团购议价,针对参与消费者人数与车型,给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。 环节四:团购后宣传 在通过采访现场车友的购买心得,现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。 将活动总结整理成文章进行发表,起到活动再宣传的目的,通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。 知名汽车专业论坛与区域知名论坛,发表关于此次团购内容文章,再度提升车型与专营店的美誉度。 活动流程 序号 时间 内容 人员 1 13:30——13:45 签到 2 13:45——13:55 舞蹈开场 3 13:55——14:00 主持人开场白 4 14:00——14:10 节目 5 14:10——14:15 领导致辞 6 14:15——14:25 节目 7 14:25——14:40 小游戏 员工+客户 8 14:40——14:45 启辰车知识问答 9 14:45——14:55 启辰车型六方为绕车介绍 10 14:55——15:05 节目 11 15:05——15:10 爱车小常识讲解 12 15:10——15:20 节目 13 15:30——15:40 节目 14 15:40——15:45 团购政策宣布 15 15:45——17:00 自由赏车 团购商务政策: 智慧50家族:直降1万 (5000现金+车管家+3000礼包+价值2000元冰箱一台) R30:0利率0月供0手续费 购车送价值1000元洗衣机一台 T70:直降6000元 (2000现金+2000礼包+2000元冰箱一台)
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