邢台蓝池赛龙夏日冰爽团购会活动方案介绍.ppt

启辰全系冰爽团购惠 清凉一夏 市场部 2015-6-9 活动目的 扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。 通过大型团购在短时间内，大幅提升目标车型的销量，增大市场占有额 通过团购活动，将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内幼稚的服务进行全面展示。 通过团购，实现意向客户的转化，促订实销的达成 为达成半年冲量做准备，刺激下订、促进成交 活动概况 活动主题：清凉一夏 乐享启辰 ——启辰全系夏日冰爽团购会 活动时间：2015年6月30号前 活动地点：专营店内 第四阶段 活动再宣传 第一阶段 预热与人员召集 前期宣传： 网络召集 新闻宣传 目标车型介绍 第三阶段 现场团购 团购前15天 团购日当天 团购后一周 活动执行： 热门车型团购会 后期宣传： 团购活动报道 采访车主心得 第二阶段 甄选人员 团购前3天 活动准备： 人员筛选 店头团购准备 团购活动时间安排 环节一：预热与召集 编写团购文章进行召集，网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动（对报名信息进行回访，预先沟通提高团购的成功率） 通过刊登专属团购专题页面，实现长效活动召集 通过推出目标车型试驾与推荐文章，为团购活动预热 论坛发帖召集，在区域知名论坛，发出试驾召集帖，充分释放出论坛的潜在购买。 环节二：甄选参与人员 　　汇总线上和线下报名参与客户，通过电话回访与客户分析，筛选意向强烈的意向客户邀约参与团购会。 团购活动内容介绍 环节三：现场团购 销售顾问六方位绕车介绍目标车型优点，让客户了解到车辆的优势与看点。 通过试驾，让消费者充分体会到目标车型所具有的特质，将之前的介绍从理论层面提高至感性层面。 团购议价，针对参与消费者人数与车型，给出合适团购价格将意愿转化为实际购买。 环节四：团购后宣传 在通过采访现场车友的购买心得，现身说法谈谈对目标车型以及团购会的看法。 将活动总结整理成文章进行发表，起到活动再宣传的目的，通过全程记述的方式影响潜在客户的购买。 知名汽车专业论坛与区域知名论坛，发表关于此次团购内容文章，再度提升车型与专营店的美誉度。 活动流程 序号 时间 内容 人员 1 13:30——13:45 签到 2 13:45——13:55 舞蹈开场 3 13:55——14:00 主持人开场白 4 14:00——14：10 节目 5 14:10——14:15 领导致辞 6 14:15——14:25 节目 7 14:25——14:40 小游戏 员工+客户 8 14:40——14:45 启辰车知识问答 9 14:45——14:55 启辰车型六方为绕车介绍 10 14:55——15:05 节目 11 15:05——15:10 爱车小常识讲解 12 15:10——15:20 节目 13 15:30——15:40 节目 14 15:40——15:45 团购政策宣布 15 15:45——17：00 自由赏车 团购商务政策： 智慧50家族：直降1万 （5000现金+车管家+3000礼包+价值2000元冰箱一台） R30：0利率0月供0手续费 购车送价值1000元洗衣机一台 T70：直降6000元 （2000现金+2000礼包+2000元冰箱一台）