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对于网络团购的经济学分析 　　摘要：团购作为一种新兴的购物模式，以其低于产品市场最低零售价、交易不受时间和空间约束、品种齐全等优点在近两年发展迅猛。一方面，商家在成本上占足了优势，没有任何实质性风险，不需要租赁店面和人员；另一方面，团购依托互联网进行买卖，与各行业的商家进行合作，提供的折扣产品包罗万象。本文将分别从团购商家和消费者的角度来研究团购盈利的方式。其中，商家主要通过价格歧视的手段，而消费者则是由于效用和信息不对称“促成”商家盈利。 　　关键词：团购；价格歧视；社会整体福利；效用；信息不对称 　　Abstract: Group purchase as a new mode of shopping, with its product market trading below minimum retail price, not limited by time and space constraints, the variety is complete, has the advantages of rapid development in the past two years. This will be from a group purchase of businessman and consumer point of view to study the group purchase profitable way. Among them, the main business by price discrimination means, while the consumer utility and information asymmetry is due to facilitate business profit. 　　Key words: group purchase; price discrimination; the welfare of society as a whole; effectiveness; information asymmetry 　　中图分类号：TN915.08文献标识码：A 文章编号：2095-2104（2013） 　　 　　引言 　　团购就是团体购物，指的是认识的或者不认识的消费者联合起来，来加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务。团购作为一种新兴的电子商务模式，通过消费者自行组团、专业团购网站、商家组织团购等形式，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，引起消费者及业内厂商、甚至是资本市场关注。 　　一、团购盈利的方式――价格歧视（基于商家） 　　商家实行团购策略主要是实行价格歧视，主要是把一些具有相同偏好和预算约束的消费者组织在一起，让其将行购物，以便销售出更多的商品。 　　（一）以消费数量决定价格的团购 　　毋庸置疑，像食品类这种团购的特别之处是消费者通常一次性会购买很大数量而非一件两件，并且是成百上千消费者的组合。商家正是预知了十分优惠的价格定会吸引一大批顾客购买大规模产品而且这种价格只有在人数超过一定程度上时才会有可观的收益，才会实施二级价格歧视策略。 二级价格歧视指通过对相同货物或服务的不同消费量索取不同的价格来实施。虽然价格普遍下降了，但是通过扩大产量和实现较大的规模经济，更低的单位成本仍能增加商家的利润。比如团购雀巢脆脆鲨，如果一次性购买不满50支，则单价为0.80元/支；如果购买50支以上，则超过50支的部分按照每支0.55元计算，其余仍为0.80元/支。或者商家还会利用邮费大做文章，100支起包邮，不足100支需支付邮费7元/单??????对于消费者而言，一般来说，购买量越大，支付的平均价格越低。 　　考虑到完全竞争市场，商品的标价即为竞争价格，这个时候商家是无利可图的，即商家的经济利润为零，如果降价销售给进行团购的消费者，那么就会亏本。但是，商品的销售，或者说商家的销售行为属于动态管理，销售的价格虽然是固定的，那么在整条产业链上，虽然商品的价格降低，但是销售出了更多的商品，从而会减少库存成本，这就相当于减少了商家的成本，即使商品的价格降低，但是利润并没有降低。同时，过快地出售商品，可以使得商家的资金尽快地回转，持有一定比率的现在，可以减少商家的经营风险。 　　假设商家可以自己制定团购商品的价格，并且具有下降的平均成本和边际成本。 　　 　　 　　当需求量大于单一定价时的数量Q时，价格就会下降，从而低于P，即图中的P2、P3；当需求量小于Q1时，这时价格就会上升，高于P，即图中的P1。通常消费者会选择商品数量Q2、Q3，很