大学生电子商务大赛参赛.pptVIP

* * 营销策划案 ——仟佰舵舞蹈鞋网络推广策划 队长：汪新伟 队员：赵天龙 赵世一 陈佳 张艺 关于我们 team 分析 analysis 宣传 practice 选题 choise 目录 Contents marketing 推广 我们的选题 厂家走访 最终我们选择了仟佰舵舞蹈鞋的宣传推广和网络营销。 我们的选题 我们的选题 问题分析 数据 中国互联网络信息中心（CNNIC）发布《第２９次中国互联网络发展状况统计报告》显示，2011年我国网购用户规模达到1.94亿，其中，团购用户规模达到6465万。网络购物使用率提升至37.8％。与2010年相比，网购用户增长率为20.8％。 市场前景 专业舞蹈人士和舞蹈爱好者 专业舞蹈人士和舞蹈爱好者 普通年轻女性家居、工作、休闲必备品 在校大学生 目录 宣传实践 线上宣传 线下宣传 1.淘宝小店 2.各大门户网宣传 3.校园网宣传 4.百度词条 5.大赛官网 6.网上问卷调查 1.散发粘贴传单 2.校园展示活动 3.海报设计宣传 4.寻找校内外代理 线下宣传 线下宣传 线下宣传 淘宝平台 网络营销优势 有利于企业取得未来的竞争优势 使消费的决策更具有便利性和自主性 有利于企业取得成本优势 有利于企业提高产品促销的多媒体效果 淘宝商城 有利于企业提供更优质的服务 有利于企业和顾客的良好沟通 淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C， 成立于2008年4月10日,成立至今品牌数已达到10000个， 现已成为国内最具影响力的B2C交易平台。 超过1.8亿会员，提供100%品质保证的商品， 7天无理由退货的售后服务， 提供购物发票以及购物现金积分等优质服务 线上宣传展示 促销策略 搜索引擎 雁过留声 电子邮件 友情链接 促销策略 分析结论 网站建成率也与企业规模成正比。其中大型企业中有96%已经建立网站，中小型企业中有93%已经建立网站。但企业网站应用目前还多停留在发布产品、服务信息和企业新闻，以及收集客户信息方面，而网上购销等涉及交易的应用尚不足四分之一，说明企业的网络应用还处于初级阶段 目前许多中小型制造业在业务开展上，还未意识到当前国内网络社会的规模正在逐渐扩大，市场机会日趋增多， 还未真正从传统商业模式的思维方式中跨越出来完成向网络商业模式的转变我们希望能早日改变这种现象，运用先进的互联网络技术和经营理念运营企业，通过企业信息化和网络营销，实现对消费者需求充分、 深入、系统、完整、真实地了解，从而在经营与管理上提升企业的竞争优势完成向网络商业模式的转变 产品策略 1 仟佰舵舞蹈鞋是为了满足专业舞蹈人士和舞蹈爱好者及在校学生的教学练习需要，也是爱好时尚人是的潮流选择。 2 仟佰舵舞蹈鞋，鞋子纯手工制作，牛皮材料，做工精细，质地细致柔软，保护脚部关节，手感柔滑，吸汗透气，同时具有较强的韧度，耐穿着，经过精细手工缝制和粘合，不易脱胶，具有持久穿着寿命。 4 3 优质橡胶底，顶级赛车专用的轮胎橡胶 优质头层牛皮。头层牛皮有原始的皮肤特征，毛孔、皮肤纹理清晰，又由又密又薄的纤维层以及与其紧密连在一起的疏松的过渡层共同组成，具有良好的强度，弹性和工艺可塑性等特点 价格策略 深圳2011大运会倒计时牌独家运营商 深圳2011大运会户外商业广告合作运营商 深圳2011大运会户外公益广告服务机构 深圳移动优秀户外广告合作商 深圳市电子商会副会长单位 深圳市LED产业联合会 《今日中国》杂志社深圳记者站 深圳市辽宁商会副会长单位 低位定价策略 折扣定价策略 在本网站的初期阶段，其主要目的是宣传网站与留住目标客户。因此，在提供高质量服务的同时要适当地把价格调低。 为鼓励消费者多使用本网站的服务，我们在营业的发展阶段采用消费金额折扣策略，即客户消费一定数额就可享受折扣。 渠道策略 本网站对消费者的销售方式BtoC的网上直接交易方式。这种方式既可以大大减少传统分销渠道中的流通环节，有效降低成本，又实现了与客户充分的互动交流，缩短了与他们之间的距离 会员制，促进顾客相互间的联系和交流，以及顾客与本网站的联系和交流，培养顾客对本网站的忠诚，让他们可以享受一些优惠，并把顾客融入本网站的整个营销过程中，使每一个成员都能互惠互利，共同发展 客户可采用信用卡、电子钱包、电子支票和电子现金等多种电子支付方式进行网上支付。 会员制 网上直销 网上支付 发展代理 校内代理 发展代理 校外代理 各大高校发展校园学生代理 市内发展加盟商店，代理商店 *