翟鸿燊语录--人生哲学演示教学.ppt

翟鸿燊语录 一、钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖 不出的货的人。 二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世 界上没有走不通的路，只有想不通的人。 三、销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。 四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而 是因为有方法。 五、没有不对的客户，只有不够的服务。 六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生 活方式。 关于营销 关于营销 七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老 客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度大客户要 有品要品味，小客户要利益。 八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不 重要，重要的是怎么卖。 九、客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没 有最好的产品，只有最合适的产品。 十、销售不是卖，是帮助顾客买。 十一、所有营销在中国可用一个字儒来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $} 关于营销 十二、企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业 最大的成本就是不懂得营销的员工 十三、让顾客连续认同你你就成功了 十四、顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好 处 十五、顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸 十六、拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才 刚刚开始 关于修身修养 一、相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的 心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气 必有愉色；有愉色必有婉容。 二、口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。 心和口是一致的。 三、一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使 命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人， 讲不出大气的话。 四、企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境 界的竞争。 ?????? 五、看别人不顺眼，是自己的修养不够。 六、有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的 “厚德载物。 七、人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。 八、好人——就是没有时间干坏事的人。 九、同流才能交流，交流才能交心，交心才能交 易。 十、同流等于合流，合流等于合心，合心等于交 心。 关于修身修养 十一、人际沟通最忌讳的，就是一脸死相。 十二、相随心生，口乃心之门户。 十三、沟通，是情绪的转移，信息的传递，是感觉的互动。 十四、一个心胸狭隘的人，讲不出来大格局的话；一个没有 使命感的人，讲不出来有使命感的话； 十五、互联网时代，知识很容易就能学来，很多根本不用储 备，检索就行了。但人的能力是练出来的，人的胸 怀，人的境界，人的德行是修出来的。 十六、永远不要做气氛和情绪的污染者，永远不要做破场子的事。 十七、沟通要控制好三个要素：第一，场景；第二，气氛；第三， 情绪 　　 关于修身修养 十八、一个人心智要是不好的话，知识越多可能越反动； 一个人心态要是不好的话，聪明反被聪明误; 一个心态不好的团队，个人智商很高，组织智商不 一定高。因为都是负牵引，负思考，都是负见解， 都是消极的注意力。 十九、世界上最伟大的力量，是改变的力量。。 二十、好人就是没时间干坏事的人，多花时间成长自己， 少花时间去苛责别人，去嫉妒别人，多花时间去 爱，少花时间去恨。人能干多大的事情，取决于他 的时间管理。 　　 关于修身修养 二十一、注意力等于事实。 二十二、恶，亚心为恶，只要处在亚心状态，即心态稍微 不好，你就可能恶语伤人，这样如何能建立起 高品质的沟通？ 二十三、毛泽东，精通的目的，全在于应用，知识不是力 量，使用知识才是力量。 学乐：学习是快乐的。 　　 关于修身修养 关于成功 第一，要想成功首先要学会“变态”——改变心态、 状态、态度等. 第二，成功之道=思考力×行动力×表达力。 第三，许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺 少计划前的行动。 第四，求功是百世功，利是千秋利，名是万世名 。 关于团队 第一，什么是团队，看