央企巨制配套提升广钢新城价值恢宏展现.docVIP

央企巨制配套提升广钢新城价值恢宏展现 　　互动嘉宾： 　　唐诗林 广东保利房地产开发有限公司助理总经理 　　兰尊 广州中海地产营销管理有限公司总经理 　　张大海 金融街广州置业有限公司营销总监 　　陈庆阳 中国金茂（广州）有限公司副总经理 　　齐静 深圳市振业房地产开发有限公司营销副总经理 　　为何选择落子广钢新城？ 　　水轴+高起点规划+特色宜居新城 　　唐诗林：保利选择进驻广钢新城有三点考虑：第一，保利拿地跟随城市规划和城市发展方向。广钢新城是广州城区规划连片开发的一个区域。第二，保利拿地跟随城市中轴和水轴走。商业项目是以中轴线为中心去开发，住宅基本上是以水轴为中心的，而广钢新城位于珠江西岸。第三，保利对于老荔湾区有深深的情结。之前在老荔湾区拿地比较多，也有几个老项目，老客户有2-3万之多，他们希望在这个区域换房。 　　兰尊：中海拿地的思路比较清晰。首先是在主流的城市，面对主流的人群，开发主流的产品；其次，老城区可选择的地方已不多，广钢新城的地段优势、高起点的规划等，是我们看好广钢新城非常重要的原因；第三，荔湾是教育强区，很多购买了中海花湾壹号的客户就是看好广钢新城的教育优势。基于此，我们非常看好广钢新城，所以一口气拿下了四块地。 　　张大海：金融街控股是善于在区域发展上进行谋划布局的公司，做北京、天津规划的时候，都是和美国SOM合作的。2013年底，我们立志要开发珠三角市场，2014年2月最终拿下广钢新城的第一批土地，之所以寻寻觅觅这么长的时间才拿地，正是因为我们非常看好广钢新城的未来，广钢新城的最大优势是配套。 　　陈庆阳：中国金茂的理念是非核心不选，非地标不建。广钢新城有55年历史，在广州发展历史上具有核心意义和核心地位，这与中国金茂开发理念是一致的。所以，中国金茂联手金融街选择了这块土地。 　　广钢新城和珠江新城、金融城的定位不一样，广钢新城是特色宜居的，政府这两年投资千亿打造广钢新城，其中最大的亮点是广钢之路世界级中央公园，以及周边的四大公园，构筑了广钢新城的生态价值系统，加上9个省级重点级中学环绕，交通又便利，老城区里有这么好的地，是非常难能可贵，我们非常看好这片区域的发展。 　　齐静：深振业是老牌国企，2003年以深圳为基础，开发区域向其他地区扩张。作为一线城市，独独广州是空白区域。2014年我们把广州作为开拓的重要方向，广钢新城是目前广州最大的旧改项目，代表了城市生活的未来，我们进驻广州，当然要选择广钢新城。 　　要打造怎样的项目，才能配得上广钢新城这个“女神”的气质形象？ 　　科技住宅+差异化细分+超前引领 　　陈庆阳：中国金茂有20年的开发历史，主要做地标性的高端物业，我们在北京、上海、苏州、宁波等地做了6座金茂府，金茂府是我们住宅开发里面最高等级的。我们以绿色科技开发为战略，在金茂府里采用了高端领先技术，有12大科技系统应用在这个项目里面，从生活用水、空气、温度、隔音、智慧等6个维度打造我们的生活系统，是华南首个定制性的科技住宅。 　　张大海：我们选择和中国金茂合作，中国金茂在全国的6座金茂府都创造了销售奇迹，当时的整个片区是被金茂府带动起来的，我们也多次去参观学习。广钢新城金茂府，是我们联手做的全国第七座金茂府，会给广大广州人民耳目一新的感觉。 　　另外，我们耗资千万打造了一个广钢公园示范区，既充分表明金融街的实力与十足的诚意，又能让客户看到广钢公园的未来，欢迎大家来参观。 　　唐诗林：保利无论做什么样的产品，都是从客户需求出发的。 　　保利地产总部在广州，深耕广州20多年，是最懂广州的企业。在广钢的轴线上，我们的产品定位比较高端，项目容积率相对不太高、舒适度比较高，通风好，项目将在6月份正式面世。 　　我们结合建筑进行了第四次的装修升级，届时，会在广州开创先例，不仅仅是室内装修，还包括通风系统、装修风格等。我们希望在整个产品的设计理念上更加超前和引领，从客户的需求，从供给的角度去改变客户对产品的认知。 　　我们希望几大开发商在产品的定位上要差异化，针对不同的客户群进行细分，这样，广钢新城的这场大戏会非常精彩。大家都投入了非常大的人力和精力做产品的研发和换代，对得起广钢新城这么好的资源，也对得起大家的关注。 　　兰尊：在广钢新城的开发规模上，中海是大哥，我们为进驻的7大开发商准备了5.5万平米的商业配套，这些商业配套的定位从来没说只是为中海花湾壹号的，而是定位为广钢新城整体区域的，希望这里有新的生活格调。 　　房地产供给侧改革如何响应中央要求，各房企在广钢新城如何提高产品竞争力？ 　　发掘客户需求+产品互补+以人为本 　　唐诗林：中央提出的供给侧改革，是整个国家的导向，在中国过往近三、四十年的发展中，我们生产的产品仅仅满足于基本需求，在国际上的