创业决策：EFFECTUATION理论及其发展.docVIP

创业决策：Effectuation理论及其发展 HYPERLINK 张玉利/ HYPERLINK 田新/ HYPERLINK 王瑞 【专题名称】 HYPERLINK 企业管理研究【专 题 号】F31【复印期号】2011年07期【原文出处】《 HYPERLINK 研究与发展管理》(沪)2011年2期第48～57页【英文标题】Entrepreneurship Decision-making: The Effectuation Theory and Its Development【作者简介】张玉利(1965-)，男，南开大学商学院教授，博士生导师，研究方向为创业管理、组织理论、管理教育，天津　300071；田新，南开大学商学院，天津　300071；王瑞，南开大学商学院，天津　300071 【内容提要】 以预测为基础的传统管理思维无法解决不确定情境下的创业决策，无法解释创业者的特殊行为。以Effectuation为代表的创业研究试图探索新的理论架构体系。Effectuation强调，不确定条件下创业者识别多种可能的潜在市场，不在意预测信息，在可承担风险范围内与外部资源持有者保持互动，以建立战略伙伴关系的方式结成利益共同体，整合更多稀缺资源，并充分利用突发事件来创造可能结果.The traditional management thinking based on forecasting cannot help the entrepreneurs to make decisions under uncertainty, nor explain the special behavior of entrepreneurs. The entrepreneurship researches, represented by Effectuation theory, try to explore a new framework. The Effectuation theory emphasizes that under uncertainty, the entrepreneurs prefer to identify more potential markets, pay less attention to predictive information, keep interaction with external resource holders under risk-affordable condition, and build up benefit community in the form of strategic partnership relationship, integrate more scarce resources and fully use abrupt events to create possible outcomes. 【关 键 词】 HYPERLINK 创业管理/ HYPERLINK Effectuation/ HYPERLINK 不确定性/ HYPERLINK 创业决策entrepreneurship management/ HYPERLINK Effectuation/ HYPERLINK uncertainty/ HYPERLINK entrepreneurial decision-makingEE35UU1851707 ????20世纪80年代以前，大中型企业面临相对稳定的内外部环境，管理者主要关注如何高效完成企业目标，与此呼应的MBA教育也强调以目标为导向、以预测为基础的推理方式，即首先确认任务目标，预测潜在回报，评价每一个备选方案的机会成本，然后挑选出最佳途径.用过去的数据所得出的趋势外推以预测未来的可能性，如果内外部环境相对稳定，这种方法就能够发挥作用，预测愈准确，决策愈成功.????社会变革、竞争加剧、高度不确定性和快速技术进步使得大公司地位开始动摇，人们关注的重心转向小企业和丰富多彩的创业活动.尤其互联网革命以来，新企业所面临的成长环境发生巨大变化：企业目标不再清晰，市场需求有待挖掘，主导技术尚未确立，创业者进入了充满不确定性的世界.更有甚者，超出预期的突发事件——例如次贷危机对中国出口型企业的致命性影响——足以改变商业环境的基本结构，使得以预测为基础的推理方式越来越受到置疑。简单回顾早期互联网产业历史：1993年NCSA发布第一代浏览器，1994年网景公司成立并于次年8月在纳斯达克上市，1995年6月亚马逊公司成立.尽管现在每个人都明白浏览器的作用和亚马逊的巨大商业价值，但如果回到1995年，整个互联网产业尚未出现，杰夫·贝佐斯无法清晰指出公司方向：没有历史