孕婴店懂行需要懂多少演示教学.ppt

团购促销 　（3）开通信息群发功能。 　　（4）间隔7天给客户发信息，确定本次的群购商品。例：您好！贝之语杭州店第32次团购活动开始，本次团购商品为手脚印，正常销售价格150，团购价格为100元，如需订购，请回信息！谢谢！贝之语团购服务中心提醒！ 　　（5）团购的商品可以实行送货上门：上门前可以询问是不是还需要别的商品。 　　（6）操作注意事项： 　　A、团购商品价格一定要有明显优势； 　　B、次数不能太频繁，一个星期一次为标准； 　　C、团购商品一定要是常用的和特色相结合，全是常用商品难以产生利润，全是特别商品客户不一定感兴趣； 　　D、一定要主动和客户介绍团购的好处； 　　E、要经常组织到有竞争力的商品； 　　F、订购的时间为一天，因为时间长了客户没有紧迫感； 　　G、开始团购的商品选择一些实用的，就算客户订了后没有要，也不会造成积压。 团购的方式一是让客户产生了忠诚度，二是集中进货产生了价格优势，三是在客户心里留下了新鲜感。 懂进货 尽可能让产品线完整:食品、营养品、服饰、日用品、洗护用品、车床、鞋帽、玩具书籍、孕妇装、防辐射内衣、妈妈用品、 纪念用品、小电器、综合用品、特色用品 数量：主营系列三个以上品牌；辅营系列1-2个品牌；畅销商品随时有货，基本商品进全一个周期；展示产品量少品种多！ 陈列 门头 奶粉陈列 洗护用品 收银台 陈列 懂加价 日用品50% 服饰100% 洗护用品：50% 妈妈用品：100% 竹纤维系列：100% 防辐射：120% 玩具：80% 营养品：80% 车床：20 食品：5-8% 纸品：加运费 鞋帽：80% 特色产品：80% 懂区分 高利商品区 服饰 营养品 玩具 妈妈用品 特色用品 纪念用品 懂促销 　一、产品套餐销售 　　每个宝宝每年的预期消费金额有一个平均值，竞争就是尽可能把消费平均值比例占大，但因为产品同质化竞争的缘故，消费者随机性比较大，所以，我们要尽可能地在消费者有购物欲望时，以购买越多让利越多的宗旨，一次性地向客户推荐商品，减少她去竞争对手店里的消费机会，从而得到提高营业额，加快资金周转，打击对手的目的，套餐销售是婴童用品店最重要的一种销售方式！ 　　套餐销售原则： 　　（1）套餐多样化：因为宝宝年龄不一样，不同的客户有不同的需求，店主需事先就准备好不同的套餐，以供消费者选择！ 　　（2）产品针对性强：假如客户是孕妇，套餐里的商品只能是孕妇用的产品，忌讳商品界限不清晰 　　（3）套餐产品越多，折扣越多，赠品越多：这是套餐活动折扣的主要方式，因为越到高层，客户越容易引导，因为很少有客户一次性购物这么多商品！ 　　（4）一线二线品牌相结合：套餐里全是高利润商品则消费者容易有戒备心理，全是知名品牌则整体利润不高！所以产品搭配需要一线二线品牌相结合！ （5）在最显眼的地方展示套餐海报：店里至少有4个地方可以让消费者看到套餐资料（4次以上的信息接收才会让消费者产生潜意识印象）。 (6) 孕妇套餐 腹泻套餐 3个月套餐 6个月套餐 9个月套餐 玩具套餐 纪实品套餐 清凉夏季套餐 温暖冬季套餐 （7）刚开始操作时，尽可能做一些200元左右的小套餐，慢慢再做价值高的套餐。 套餐促销 产后妈妈商品套餐：内裤、防渗乳垫、哺乳内衣、乳房按摩油、哺乳文胸、妊娠纹修复液、产妇头巾、产妇卫生巾、收腹带、乳头矫正器、全身紧肤胶、产后用漱口水。 本套餐价值1200元，平时零售95折，需要1140元！ 套餐消费8折，只需960元， 赠送价值80元童泰礼盒一盒； 赠送价值30元的毛绒玩具一个； 赠送价值20元的消费积分； 赠送打的费用10元！ 赠送羊奶试用装一包； 赠送价值6元竹炭鞋垫一双； 赠送5元卡通书一本。 我们向您推荐的，正是您需要的！选择套餐，省钱，省力，又省心 短信促销 短信促销： 短信促销是目前最有效，也是最省钱的一种促销方式！ 操作方式： A、收集好会员资料 B、去电信公司或移动申请一个短信群发平台，如企信通！（平台本身是免费的，每发送一条信息收取0.05-0.10元费用） C、把会员信息添加到平台里 D、准备好信息，随时发送！ E、信息有两种，一是育婴类的服务信息。二是促销信息 F、先发4条以上的育婴信息，再开始发送促销信息。 短信操作原则！ （1）只提供最实用资讯：给客户提供的信息是纯资料的，不可以带任何销售性质的文字，这是短信服务的第一原则，假如这条做不到，不但起不到什么效果，还有可能会产生负面影响，因为现在的消费最不缺的就是推销信息，极容易让人反感！ （2）定时发送：每次发送时间都是在星期5晚上8点钟，因为这个时间是最容易打动人心的时间。还有就是定时发送会让人产生等待心理，有利于客户对你的店面加强印象！ （3）定量发送：每个月发送四条是最适合的数量！ （4）短信字数不超过50